Variable Vergütung im Vertrieb
Variable Vergütung im Vertrieb

Variable Vergütung im Vertrieb

Provisionen werden durch Zielprämien ersetzt

Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser

Erscheinungsdatum: 27.02.2012


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In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen Verkaufsprovisionen. Damit lässt sich aber der Vertrieb nicht mehr im Sinne der Ziele des Unternehmens steuern.

Dr. Heinz-Peter Kieser

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