Variable Vergütung im Vertrieb

Vertriebsvergütung hebt sich heute deutlich von früheren Lösungen ab. Sie hat viel mit Führung und Steuerung über Ziele zu tun und sie sorgt dafür, dass sich Mehrleistung für den Mitarbeiter lohnt.

Darüber hinaus ist moderne Vergütung im Vertrieb ganzheitlich, d.h. der Vertriebsinnendienst wird in die variable Vergütung einbezogen. Ebenso werden weitere Mitarbeiter-Bereiche integriert wie z.B. Call Center, Produktmanagement, Marketing usw.

Absicht ist es, diese Mitarbeiter-Bereiche in die Ziele des Vertriebs einzubeziehen, leistungsfördernd zu vergüten und dafür zu sorgen, dass leistungsgerechte Einkommen entstehen.