Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument

Moderne Vergütung im Vertrieb versteht sich als der verlängerte Arm der Führung und Steuerung der Vertriebsmitarbeiter. Also müssen variable Vergütungssysteme optimal auf die Unternehmensbedürfnisse abgestellt sein, wenn sie wirken (motivieren) sollen.