Vergütung im Außendienst: Weshalb Geld doch motiviert

Oft wird die Wirkung von leistungsorientierter Vergütung auf die Motivation der Mitarbeiter im Außendienst angezweifelt.Wissenschaftliche Studien ergeben aber, dass variable Vergütung, wenn sie gut gemacht ist, sehr wohl leistungssteigernd wirkt.

Der Beitrag befasst sich mit der Frage, was eine motivierende Vergütung ausmacht und was über diesen Aspekt hinaus zählt.