Vergütungssysteme im Vertrieb
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Das bringt Erfolg

Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser

Erscheinungsdatum: 27.02.2012


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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner

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Immer mehr Unternehmen erkennen, dass leistungsstarke variable Vergütungssysteme im Vertrieb als Erfolgstreiber wirken: Sie helfen, Unternehmens- und Vertriebsziele sicherzustellen, motivieren zu Spitzenleistungen und sind attraktiv für Mitarbeiter. Gut gemachte Vergütungssysteme sind teamorientiert und binden zahlreiche Mitarbeiter in die variable Vergütung ein, so dass möglichst alle Mitarbeiter am gleichen Strang ziehen. Sie befähigen die Mitarbeiter zu einer besseren Selbststeuerung und vergüten leistungsbewusster als traditionelle variable Entlohnungsmodelle.

Dr. Heinz-Peter Kieser

DE, Walldürn-Hornbach

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