VerhandlungsPower Verhandlungen souverän führen

Training

Referent: Joachim Skambraks

Veranstaltungsseite: skambraks.eu

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

INTU Training - Joachim Skambraks

Telefon: +49-89-8206819

intutraining.de

Preis: 300,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

Kontaktanfrage

Zielsetzung des Workshops

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In diesem Training lernen Sie, sich in schwierigen
   Verhandlungssituationen durchzusetzen. Dabei sind
   gute Vorbereitung und die Reflexion des eigenen
   Verhaltens die Voraussetzung.
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In zahlreichen Rollenspielen lernen Sie, auch bei
professionell geschulten Gesprächspartnern zu
bestehen und den eigenen Standpunkt zu vertreten.
§

Trainingsmethoden

Ihr Nutzen

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Sie Stärken Ihre Verhandlungsperformance und
erreichen so leichter Ihre Ziele.
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Inhaltsübersicht

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Die Phasen des Verhandlungsgesprächs
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Der Mythos des begrenzten Kuchens
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Nutzenorientiert argumentieren
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Nonverbale Kommunikation und Körpersprache:
Selbstbewusstsein ausstrahlen
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Einsatz von Rhetorik, Mimik und Gestik
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Von Bedürfnissen, Wünschen und Werten
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Die 4 P‘s: Wunscherfüllung beim Gesprächspartner
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Das Dreieck der Begeisterung –
Lösungsorientierung
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Persönliche und sachliche Grenzen des anderen
erkennen
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Durch gute Fragetechnik führen – Aktives Zuhören
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Den Standpunkt vertreten: assertive Kommunikation
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Erfolgreiche Einwandbehandlung –
Was verbirgt sich hinter Einwänden?
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Die richtigen Vereinbarungen treffen können
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Preisverhandlungen souverän meistern
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Reklamationen und Konfliktgespräche als
Chance nutzen
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Wie gehe ich mit schwierigen Gesprächspartnern
und Störungen um?
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Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen
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Rollenspiele, Feedback und Fallstudien
auf Wunsch mit Video
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Was ist sachgerechtes Verhandeln? Sie vertreten souverän Ihren Standpunkt.

Referat, Gruppenarbeit, Erfahrungsaustausch,
   Rollenspiele, persönliches Feedback, Videocoaching Konnten Sie in schwierigen Verhandlungen auch
    schon einmal Ihre Vorstellungen und Wünsche nicht
    so richtig durchsetzen?

Fachthemen

Effektivität