Verhandlungstraining für Profi-Einkäufer
Verhandlungstraining für Profi-Einkäufer

Verhandlungstraining für Profi-Einkäufer

Seminar

Referent: Klaus-Dieter Holzhüter


Termin:

202024Juni
Ort: Siegen - 2 Tage

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 21, letzte 30 Tage: 4

Kontakt

Veranstalter

Berufsbildungszentrum (bbz) der IHK Siegen

Preis: 490,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

Inhalt


Profi-Einkäufer Praxisworkshop

  • Verhandlungsstrategien
  • Verhandeln in der Gruppe, z.B. mit Technikern
  • Argumentationstechniken
  • Argumentationsplan
  • Zielerreichung und Langzeitwirkung
  • Preisargumentation
  • Wechselwirkung Preis - Leistung - Qualität
  • Aktive Preisarbeit als Basis der Preisreduzierung
  • Preisforderungen zum richtigen Zeitpunkt stellen
  • Preissenkungen bei Lieferanten durchsetzen
  • Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe und wie Sie darauf reagieren sollten
  • Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
  • Mit guten betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
  • Umgang mit schwierigen Situationen
  • Was ist bei Global Scourcing zu beachten?
  • Verhaltenspsychologie im Einkaufsgespräch
  • Körpersprachliche Verhaltensweisen
  • Die Reaktion auf das Gesagte anhand der Körpersprache erkennen und einordnen
  • Rollenspiele zur authentischen Verhandlungsführung.
  • Feedback und Tipps zur Verhaltensoptimierung.


Ihr Nutzen

  • Die eigene Verhandlungskompetenz steigern, um noch erfolgreicher zu sein.
  • Neue Anregungen für zukünftige Verhandlungen erkennen.
  • Erfahrungsaustausch mit anderen Profi-Einkäufern.

Klaus-Dieter Holzhüter

DE, Niederkrüchten

Geschäftsleitung

Unternehmensberatung ABF International Ltd. Weiterbildung-IHK Zertifikatslehrgänge Firmenspezifische Ausbildungskonzepte

Veranstaltungen: 22

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Aufrufe letzte 30 Tage: 14

Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
24.06.2020 - 25.06.2020
Siegen
Silke Meffert Tel. 0271-89057-0 www.meffert@bbz-siegen.de Buchungsanfrage
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