Verkauf - Unser Verhandlungsgeselle: Werkzeugkasten für Strategie und Taktik
Verkauf - Unser Verhandlungsgeselle: Werkzeugkasten für Strategie und Taktik


Dipl.-Wirtsch.-Ing. Thomas Veitengruber

Verkauf - Unser Verhandlungsgeselle: Werkzeugkasten für Strategie und Taktik

Seminar

Referent: Thomas Veitengruber


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 99, letzte 30 Tage: 4

Kontakt

Veranstalter

VerhandlungsWerkstatt

Telefon: +49-221-2589394

Telefax: +49-221-2585921

verhandlungswerkstatt.de

Preis: 1.280,-- € inkl. gesetzl. MwSt.

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  • Wovon hängt der Erfolg einer Verhandlung ab?
  • Strategie, Taktik und Stil in Verkaufsverhandlungen 
  • Durchsetzen versus Einigung
  • Workshop und Erfahrungsaustausch: Erarbeiten eines Leitfadens zur Verhandlungsvorbereitung
  • Die Everest Methode zur optimalen Planung Ihrer Verhandlung
  • Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation: erfolgreiche Argumentationstechniken einstudieren
  • Die Gegen-Argumentation: Argumentationsketten und Einwandtechniken beherrschen
  • Werkzeuge, mit denen ich die Machtposition evaluieren und beeinflussen kann
  • Der Taktikbaukasten: Gesprächseinstieg, Auftreten, Preisanker, Atmosphäre, Organisation, Stil und weitere Taktik-Elemente
  • Der erste Eindruck: Souverän wirken
  • Vom richtigen Smalltalk bis zur erfolgreichen Abschlusstechnik Gesprächs- und Verhandlungsführung in allen Phasen der Verhandlung
  • Preise selbstbewusst vertreten: Den Preis als selbstverständliche Produkteigenschaft verstehen
  • Richtig Handeln und Feilschen


Methoden:
Vortrag, Diskussion, Workshop, Rollenspiele, Videoanalyse

Thomas Veitengruber

DE, Wiesbaden

Inhaber

VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand

Publikationen: 2

Veranstaltungen: 6

Aufrufe seit 05/2015: 1903
Aufrufe letzte 30 Tage: 6

Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
29.11.2016 - 30.11.2016
Köln
Anne-Kathrin Koch ak@verhandlungswerkstatt.de Kontaktanfrage
13.10.2016 - 14.10.2016
Köln
Anne-Kathrin Koch ak@verhandlungswerkstatt.de Kontaktanfrage
29.09.2016 - 30.09.2016
Köln
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14.06.2016 - 15.06.2016
Köln
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28.04.2016 - 29.04.2016
Köln
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19.04.2016 - 20.04.2016
Köln
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26.01.2016 - 27.01.2016
Köln
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01.12.2015 - 02.12.2015
Köln
Anne-Kathrin Koch ak@verhandlungswerkstatt.de Kontaktanfrage
12.11.2015 - 13.11.2015
Köln
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