Verkaufsförderung

Die Märkte werden enger, der Wettbewerbs- und Innovationsdruck nimmt zu, Produkte werden zunehmend austauschbar. Angesichts dieser Entwicklung wird der Ort des Verkaufs als Ort der Kaufbeeinflussung immer wichtiger. Der Band erläutert, wie Maßnahmen der Verkaufs- oder Absatzförderung konkret umgesetzt werden. An zahlreichen Praxisbeispielen beschreibt der Autor Strategien und Techniken, die Anreize zum Kauf bzw. Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung geben. Dabei geht es um die handelsorientierte Verkaufsförderung von Herstellern im Bereich des Hineinverkaufs, die Unterstützung des eigenen Verkaufsteams/Außendienstes sowie Promotions in Richtung Verbraucher.