Verkaufsprovisionen sind out
Beitrag, Deutsch, Quadriga Media Berlin GmbH
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2019
Quelle: Vertriebsmanager.de
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Moderne Vergütung im Verkauf arbeitet tendenziell nicht mehr mit herkömmlichen Provisionen, sondern vergütet Zielprämien für Ziele, die aus den Unternehmensinteressen abgeleitet werden und in die der Mitarbeiter eingebunden wird.
Damit wird die Vergütung spannender: Mehrleistung lohnt sich wieder! Und sie eröffnet die Möglichkeit, Mitarbeiter differenziert zu steuern und zu führen.
DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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