Verkaufsprozessmanagement
Beitrag, Deutsch, 27 Seiten, Symposion Publishing GmbH
Herausgeber / Co-Autor: Werner Pepels
Erscheinungsdatum: 2009
ISBN: 3939707473
Quelle: B2B-Handbuch Operations Management
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Der Erfolg eines Unternehmens hängt davon ab, inwieweit es diesem gelingt, seine Produkte zu verkaufen. Im B2B erfolgt der Verkauf schwerpunktmäßig über das Personal Selling. Die Einführung eines Verkaufsprozessmanagements führt zu einer deutlichen Verbesserung der Effektivität und Effizienz des Vertriebs.
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