Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche: Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort
Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche: Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort

Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche: Erfolgreiche Rhetorik für Telefon-Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort

Seminar


Termin:

201831Januar
Ort: Düsseldorf

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 1174, letzte 30 Tage: 17

Kontakt

Veranstalter

Kompakttraining GmbH & Co. KG

Kompakttraining GmbH & Co. KG

Telefon: +49-40-8081375-0

Telefax: +49-40-8081375-41

kompakttraining.de

Preis: 1.130,50 € inkl. gesetzl. MwSt.

Kontaktanfrage

Preisbeschreibung:
Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen MwSt. von 19%.

Beschreibung:

Das Verkaufstraining "Erfolgreiche Rhetorik für Telefon Akquise und Verkaufsgespräche vor Ort" trainiert elementares Handwerkszeug für die erfolgreiche Akquise und Neukundengewinnung, sowohl am Telefon, als auch beim Verkaufsgespräch vor Ort. 

Diese Verkaufsschulung vermittelt Außendienst-Mitarbeitern und Nachwuchs-Verkäufern in einem Seminarschwerpunkt, wie man erfolgreich und souverän Telefon-Akquise durchführt und erfolgreich Erstkontakte am Telefon aufbaut, um Neukunden zu gewinnen. 

Weiterer Inhalt des Verkaufstrainings ist die Weiterentwicklung von Erstkontakten zu potenziellen Kunden, deren Bedarfe man kennt und die für Angebotsunterbreitungen offen sind. Das Seminar trainiert die Seminargäste dahingehend, mit Hilfe von telefonischen Bedarfsanalysen erfolgreich Kontakte aufbauen und Terminvereinbarungen vor Ort erzielen zu können.

Weitere Themen des Verkaufsseminars sind der professionelle Auftritt beim Kundentermin sowie die effektive und kundenbezogene Präsentation von Angeboten und Produkten vor Ort. 

Die Verkaufsschulung vermittelt im Fortgang das notwendige Wissen für den strukturierten Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches im Anschluss an die eigene Produktpräsentation. Dabei trainiert die Schulung auch überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen und Verkaufssituationen. 

Aufbauend auf der Verkaufssituation schulen unsere Verkaufstrainer die Außendienstmitarbeiter in der aktiven Lenkung der Gesprächsthemen im Sinne der zu erreichenden Verkaufsziele.
Zudem befasst sich das Seminar mit den in dieser Phase des Verkaufsprozesses wichtigen Aspekten: Angebotsunterbreitung, Preis- und Konditionen-Verhandlungen sowie Vereinbarung von Zusatzleistungen. 

Der professionelle Umgang mit Einwänden und Fragen im weiteren Verlauf des Verkaufsgespräches ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für jeden Verkäufer. Unsere Seminarleiter schulen auch diese Themen, damit den erfolgreichen Verkaufsabschlüssen nichts mehr im Wege steht.

Inhalt:
  1. Akquise und Kundenbindung, worauf es wirklich ankommt
  2. Der erfolgreiche und souveräne Erstkontakt am Telefon
  3. Die telefonische Bedarfsanalyse für die erfolgreiche Akquise und Terminvereinbarung am Telefon
  4. Strukturierter Aufbau und Ablauf eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgespräches vor Ort
  5. Überzeugende Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung passend zur eigenen Persönlichkeit für unterschiedliche Kundentypen
  6. Den Erstbedarf des Kunden für eine gelungene Produktpräsentation beim Verkaufsgespräch vor Ort nutzen
  7. Vor Ort gut ins Gespräch kommen: den Bedarf systematisch analysieren und verschiedene Angebote vorstellen
  8. Konzentration auf das Wesentliche: Gesprächsthemen aktiv und im Sinne der Verkaufsziele lenken.
  9. Angebots-, Vertrags- und Preisverhandlungen aktiv steuern
  10. Professioneller Umgang mit Einwänden und Fragen im Verkaufsgespräch
  11. Verkaufspsychologie: wahrnehmen, überzeugen und für den Kauf motivieren
  12. Abschlusstechniken: Verkaufsabschluss sicherstellen und die eigenen Konditionen verteidigen
Besonderheiten:

Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Teilnehmern.
Verkaufswerkstatt: Möglichkeit Ihre eigenen Kundensituationen und Themen zu üben.
Interaktive Seminararbeit mit Flip-Charts und Moderationswänden.
Keine vorgefertigten PowerPoint-Präsentationen.
Moderierter Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.
Einsatz festangestellter, qualitätsgeprüfter Trainer.

Nutzwert:

Dieses Verkaufstraining verbessert Ihre Akquise, Kommunikation, Rhetorik und Gesprächsführung sowohl am Telefon wie auch beim Kundentermin vor Ort.

Lernen Sie in diesem Verkaufsseminar wie man sich auf Verkaufsgespräche professionell vorbereitet und den Kunden vom Angebot bzw. Produkt überzeugt. Darüber hinaus erlernen Sie das Handwerkszeug für den erfolgreichen Abschluss von Verkaufsgesprächen.

Methode:
  • Seminar mit Workshop-Charakter
  • Konkrete Fallbeispiele mit Ihren Themen
  • Übungen mit Telefonübungsanlage und Videofeedback möglich
  • Anwendungsbezogene Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Erfahrungsaustausch und Transferhilfen für den Alltag vom Verkaufstrainer


Gruppengröße:
bis max. 10 Personen

Unterlagen:
Digitale Seminar Unterlagen, Fotoprotokoll der Flipcharts
Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.



Zielgruppe
Call Center Agents, Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer
Kein Referent eingetragen
Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
27.06.2018 - 28.06.2018 Stuttgart Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 Düsseldorf Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 Mannheim Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 Dortmund Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 Frankfurt a.M. Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 Nürnberg Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 Köln Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 Kassel Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
27.06.2018 - 28.06.2018 München Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Hamburg Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Leipzig Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Hannover Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Kiel Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Berlin Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Dresden Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Rostock Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
23.05.2018 - 24.05.2018 Bremen Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Leipzig Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Berlin Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Hannover Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Hamburg Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Kiel Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Rostock Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Dresden Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
02.05.2018 - 03.05.2018 Bremen Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Köln Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Stuttgart Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Nürnberg Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Mannheim Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 München Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Kassel Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Düsseldorf Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Dortmund Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
28.03.2018 - 29.03.2018 Frankfurt a.M. Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Berlin Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Rostock Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Dresden Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Hamburg Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Hannover Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Bremen Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Leipzig Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
14.02.2018 - 15.02.2018 Kiel Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Stuttgart Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Dortmund Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Düsseldorf Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Nürnberg Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Frankfurt a.M. Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 München Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Mannheim Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Kassel Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
31.01.2018 - 01.02.2018 Köln Herr Vincent Hars Buchungsanfrage
13.12.2017 - 14.12.2017 Dortmund Herr Vincent Hars Kontaktanfrage
13.12.2017 - 14.12.2017 Düsseldorf Herr Vincent Hars Kontaktanfrage
13.12.2017 - 14.12.2017 Frankfurt a.M. Herr Vincent Hars Kontaktanfrage
13.12.2017 - 14.12.2017 Köln Herr Vincent Hars Kontaktanfrage
13.12.2017 - 14.12.2017 München Herr Vincent Hars Kontaktanfrage
13.12.2017 - 14.12.2017 Nürnberg Herr Vincent Hars Kontaktanfrage
13.12.2017 - 14.12.2017 Stuttgart Herr Vincent Hars Kontaktanfrage