Vertragsverhandlung: Poker um Jahresverträge
Vertragsverhandlung: Poker um Jahresverträge

Vertragsverhandlung: Poker um Jahresverträge

Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, acquisa

Autor: Peter Schreiber

Erscheinungsdatum: 2006

Quelle: acquisa


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Hersteller und Handel arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf Basis von Verträgen zusammen, die jedes Jahr neu ausgehandelt werden. Viele Key-Account-Manager von Zulieferern machen diese Termine nervös, hängt doch vom Gelingen auch ihr Gehalt ab. Einige Tipps von Verkaufstrainer und -berater Peter Schreiber, wie Sie Jahresgespräche erfolgreich führen.

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Peter Schreiber

DE, Ilsfeld-Auenstein

Der B2B- Spezialist für den erfolgreichen Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen

PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

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