Vertriebs-Planung, -Steuerung und Controlling

Ziel: Vertriebsplanung top-down und Bottom-up mit Akzeptanzgarantie der Verkäufer Steuerung nicht nur über Zielvorgaben, sondern unterstützend
Steigerung der Außendienstproduktivität

Für wen: Workshop für Vertriebsgeschäftsführer, Verkaufsleiter, Leiter Außendienst, Gebietsverkaufsleiter und Geschäftsführer 

Inhalt

 Die Rolle der Vertriebsprozesse bei Planung, Steuerung und Controlling

•  Wie komme ich zur realistischen Zielvorgabe?
•  Wie gewinne ich die Akzeptanz der Verkäufer?
•  Von der akzeptierten Vorgabe zur Zielerreichung
•  Bewährte Vorgehensweisen der realistischen Vertriebsplanung
•  Wie erkenne ich rechtzeitig mangelnden Einsatz, fehlende Kenntnisse oder falsches Vorgehen?
•  Wie gehe ich konstruktiv bei der Steuerung der Mitarbeiter vor?
•  Wirtschaftlichkeitskennzahlen und Produktrentabilität
•  Methoden zur Analysen der Verkäufer-Aktivitäten
•  Feststellung des erbrachten Nutzens
•  Schaffung eines vertrieblichen Frühwarnsystems
•  Hinführen zur Selbststeuerung und -kontrolle
•  Methoden der Akzeptanzschaffung des Vertriebskontrollsystems

Nutzen:

Sparen Sie sich Zeit durch gezielteres Vorgehen. Schaffen Sie sich die Akzeptanz der Verkäufer, ohne die sie die Ziele bestimmt nicht erreichen. Sie erarbeiten sich eine Vorgehensweise für Ihr Unternehmen, welches exakt abgestimmt ist auf Ihre Belange. Sie erkennen rechtzeitig, wo Sie bei wem mit welcher Methode eingreiffen müssen. Steuern sie nach dem bewährten SALES-EXPERTS win-win-win-System: Vorteile für das Unternehmen, den Verkäufer und für Sie. Erkennen Sie Möglichkeiten, rechtzeitig mangelnden Einsatz, fehlende Kenntnisse oder falsches Vorgehen zu identifizieren und finden Sie Strategien, diese wirkungsvoll zu beseitigen Steuerung des Mitarbeitereinsatzes. Kompetenzforderung und Einbeziehung der Mitarbeiter in den Wertschöpfungsprozess durch Zielklarheit, fördern so Eigeninitiative und Leistungsoptimierung.

Sie wünschen ein individuelles, firmeninternes Seminar. Gerne stehen wir Ihnen unter folgender Telefonnummer zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihren Anruf. 08460-90170

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