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Vertriebscontrolling
Definition Vertriebscontrolling
Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
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DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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DE, Tübingen
Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
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DE, Leverkusen
Mitglied der Geschäftsleitung
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GRUNDIG AKADEMIE Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.
Deutschland, Nürnberg
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Deutsche Unternehmen trotzen der Krise – mit nachhaltigen Erfolgsrezepten und einem starken Vertrieb
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vtiger CRM der indische Tiger Kundenmanagement mit Open Source Software Kein zahmes Kätzchen,...
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Create the most powerful customer relations for your business
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Fur ein gerechtes Entgeltsystem: Das konnen Sie als Betriebsrat tun
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Vertriebs-Planung, -Steuerung und Controlling, Seminar
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Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb, Webinar
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
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Vertriebscontrolling - Mit Kennzahlen erfogreich verkaufen, Seminar
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