Vertriebscontrolling

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Vertriebscontrolling

Definition Vertriebscontrolling

Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.

Inhalte zum Thema Vertriebscontrolling

12 Experten

5 Unternehmen

123 Publikationen

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Harald Weber

DE, Hannover

Geschäftsführer

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Dr. Rainer Rudolf Gärtner

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Sparkasse Detmold

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Beschreibt die wesentlichen internationalen Insitutionen im Bereich der Internen und IT-Revision.

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Effizienter Vertrieb in rezessiven Zeiten

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Machen statt Jammern

Autor: Heiko van Eckert

5 Thesen für effizienten Vertrieb in der Rezession Die weltweite Rezession hat für jeden Vertrieb...

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Customer Relations Designer

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Mit klassischen Tools lassen sich Prozesse meist nur sequenziell oder als Flussdiagramm darstellen –...

Firmeninformation: 2008

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Empfehlungsmarketing: Wie die Empfehlungsrate ermittelt wird

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Lean Management in Sales, Vertrieb und Service zeigt welche Einsatzmöglichkeiten und welcher Nutzen in...

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