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Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
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DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 95
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DE, München
Head of Truck Business Europe SAF-Holland Group
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DE, Tübingen
Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf & Controlling
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Veranstaltungen: 23
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Veranstaltungen: 11
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DE, Leverkusen
Mitglied der Geschäftsleitung
Dipl.-Wirtschaftsjurist Andrew J. Hartsoe
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Dr. Kraus & Partner Die Change Berater
Deutschland, Bruchsal
Mit Herz und Verstand Zu einer erfolgreichen Beratungsgesellschaft gehört mehr als die Freude...
Experten: 72
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Veranstaltungen: 1
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Experten: 1
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Experten: 2
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GRUNDIG AKADEMIE Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.
Deutschland, Nürnberg
Experten: 3
Veranstaltungen: 76
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Vertriebsumfrage SalesProf 2006
Mit Kompetenz und Effizienz zu neuen Kunden
Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn
Wirtschaftlichkeit und Wirkungsgrad des Vertriebs steigern ist eine der Prioritäten, die...
Beitrag: 2006
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Massgeschneiderte Lösungen für den Kunden - Den Mitarbeiter zum Partner machen - Optimale Rahmenbedingungen schaffen
Autor: Heiko van Eckert
Dreh- und Angelpunkt jedes erfolgreichen Vertriebs ist der Kunde: Seine Bedürfnisse und Probleme zu...
Buch: 2005
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 39,95
Benchmarking bei Vergütungssystemen
Lastenheft für Abrechnungssysteme
Autor: Nicola Strätz
Mit dem Benchmarking von FABIS analysieren Sie methodisch eine bestehende oder gewünschte...
Beitrag: 2016
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Verkaufsstrategie verbessern...
Wettbewerbsanalysen: So behalten Sie Ihren Markt im Blick
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Nur, wenn Sie Ihre Wettbewerber wirklich gut kennen, können Sie sich am Markt sinnvoll positionieren....
Beitrag: 2008
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Handbuch Visuelle Mediengestaltung
Visuelle Sprache - Grundlagen der Gestaltung - Konzeption digitaler Medien - Rechtssichere Internetpräsenz. Buch mit CD-ROM
Autoren: Patricia Pisani, Susanne P. Radtke
Mediengestaltung ist weit mehr als Screendesign. Die Autorinnen setzen bei der...
Buch: 2009
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€ 39,95
So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem umstellen, achten sehr darauf,...
Beitrag: 2021
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Erfolgreich investieren am Devisenmarkt
Kurz-, mittel- und langfristige FX-Strategien für Dollar, Euro, Yen und Co.
Autor: Oliver Bossmann
Buch: 2012
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€ 29,90
Steinschleuder oder Autopilot
Autor: Dipl.-Psych. Uwe Weinreich
Der Vortrag wurde im Rahmen der CRM-Expo 2004 gehalten. Die Folien geben leider nicht den kompletten Inhalt...
Vortrag: 2004
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"Messecontrolling - wie geht denn das?"
Arbeithilfe und Kommentierung mit 8 original Excel Datenblättern
Autor: Dipl.-Kfm. Harald Weber
Die Messevorbereitung beinhaltet bereits das spätere Messecontrolling bzw. die Messeerfolgsrechnung....
Checkliste: 2007
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Buch: 2012
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€ 19,99
Vertriebssteuerung für nicht-gelernte Controller!, Seminar
Das Ruder in der Hand und dann kein Wasser unterm Boot. Vertriebssteuerung für nicht-gelernte...
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Marketing- und Vertriebs-Controlling, Workshop
Referent: Dr. Stefan Radegast
In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie ein Marketing- und...
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€ 1.190,--
Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb, Workshop
Referent: Dr. Stefan Radegast
In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie Abläufe und...
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Vertriebsmanager (IHK), Ausbildung / Lehrgang
Nächster Termin: 19.03.2021, Bielefeld Alle Termine
Referent: Klaus-Dieter Holzhüter
Vertriebsmanager (IHK) Dieser Zertifikatslehrgang ermöglicht...
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Bielefeld - 72 Tage
€ 1.850,--
Sales for Lean - Vertriebsexzellenz im schlanken Unternehmen, Seminar
Referent: Dipl.-Ing. (FH) Michael Hahn
Mit Lean Methoden große Verbesserungspotenziale in Vertriebsprozessen und im...
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€ 690,--
Verkaufsseminar: Konzept-Verkauf / Mehrwert-Verkauf, Kurs / Schulung
4-tägiger Intensivkurs. Kursinhalt / Themen: Das gesamte Training bildet eine Basis für die...
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€ 1.350,--
Vertriebscontrolling - Mit Kennzahlen erfogreich verkaufen, Seminar
Referent: Joachim Kuhl
Zielsetzung: Um Ihre Absatzziele zu erreichen, Entscheidungen sicher treffen zu können, Prognosen zu...
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€ 1.080,--
Organisation im Vertrieb, Workshop
Referent: Nicola Strätz
Unsere Vertriebsexperten stellen Ihnen die FABIS Vertriebsserie vor. Sie sehen, wie Sie mit FABIS...
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Vertriebsleiter IHK, Ausbildung / Lehrgang
27.04.2021, Lippstadt
Referent: Klaus-Dieter Holzhüter
In den letzten Jahren hat der Vertrieb in den Unternehmen an Professionalität gewonnen. Qualifizierte...
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Lippstadt - 44 Tage
€ 1.390,--
Vertriebs-Planung, -Steuerung und Controlling, Seminar
Ziel: Vertriebsplanung top-down und Bottom-up mit Akzeptanzgarantie der Verkäufer Steuerung nicht nur...
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€ 950,--