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Vertriebscontrolling
Definition Vertriebscontrolling
Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
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DE, Walldürn-Hornbach
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DE, Tübingen
Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
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DE, Leverkusen
Mitglied der Geschäftsleitung
Dipl.-Wirtschaftsjurist Andrew J. Hartsoe
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GRUNDIG AKADEMIE Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.
Deutschland, Nürnberg
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Buch: 2010
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Gas-zu-Gas-Wettbewerb
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Was erwartet die Branche? Wie beurteilen die Entscheider die Chancen eines Wettbewerbs um "kleine"...
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Vertriebsleiter IHK, Ausbildung / Lehrgang
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Arnsberg, Westfalen - 54 Tage
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Vertriebs-Planung, -Steuerung und Controlling, Seminar
Ziel: Vertriebsplanung top-down und Bottom-up mit Akzeptanzgarantie der Verkäufer Steuerung nicht nur...
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