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Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
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DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 122
Veranstaltungen: 15
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DE, Tübingen
Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf & Controlling
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 23
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Publikationen: 2
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Publikationen: 12
Veranstaltungen: 11
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GRUNDIG AKADEMIE Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.
Deutschland, Nürnberg
Experten: 3
Veranstaltungen: 76
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Experten: 2
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Experten: 1
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Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Schneller Vereinbarungen und Einigung treffen
Autor: Nicola Strätz
Ihr Unternehmen hat ein solides Produktsortiment und entwickelt neue Angebote. Ihr Vertrieb erschließt...
Beitrag: 2017
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Sorgen für den Know-how-Transfer
Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass...
Beitrag: 2011
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Die Akquisephase als Weichenstellung für Projekte?
„Dieses Projekt hätten wir so nicht annehmen dürfen!“ „Der Vertrag...
Vortrag: 2005
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Erfolgreicher Vertrieb ist Kopfarbeit
Der 35. DVVK zeigt, warum sich gerade im Vertrieb Investitionen in Führungskompetenz, Persönlichkeit und Gedächtnis-Power lohnen
(Freiburg 31. Januar 2012) - Vorträge von Verkaufs- und Mentaltrainern gehören zum festen...
Pressemitteilung: 2012
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Effizienter Vertrieb in rezessiven Zeiten
Machen statt Jammern
Autor: Heiko van Eckert
5 Thesen für effizienten Vertrieb in der Rezession Die weltweite Rezession hat für jeden Vertrieb...
Newsletter: 2009
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Steinschleuder oder Autopilot
Der Vortrag wurde im Rahmen der CRM-Expo 2004 gehalten. Die Folien geben leider nicht den kompletten Inhalt...
Vortrag: 2004
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Vertriebsoptimierung im Firmenkundengeschäft
Lösungen für nachhaltige Ertragssteigerung
Autor: Anton Schmoll
:Das Firmenkundengeschäft der Banken ist im Umbruch - aber auch im Aufbruch: Gestiegene Ansprüche der...
Buch: 2006
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€ 59,--
EM 2008: So lernen Verkaufsleiter von Erfolgstrainern wie Jogi Löw
Mitarbeiterführung
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Wie kann ich die Leistung meines Teams steigern? Um dies zu erfahren, müssen Verkaufsleiter die...
Beitrag: 2008
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Die Systeme sind besser als ihr Ruf
Anbieter decken Basisanforderungen gut ab – Deutliche Fortschritte bei der Integration von Schnittstellen – CRM-Studie
Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Klaus Eichhorn
Bad Homburg, 26. Oktober. Die Bad Homburger Unternehmensberatung Syncon hat auch in diesem Jahr gängige...
Beitrag: 2006
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Normale Verhandlungen unter besonderen Vorzeichen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
„Unser Ertrag ist schlecht." „Unsere Auftragslage ist mies." Solche Aussagen...
Beitrag: 2010
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Power Query in Excel richtig nutzen, Seminar
Nächster Termin: 07.05.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Ralf Greiner
Das Online-Training richtet sich an Mitarbeiter/-innen aus allen Unternehmensbereichen, die mit Pivot und...
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Webinar
€ 425,--
Seminare für Controlling Einkauf Materialwirtschaft Logistik, Veranstaltungsliste
Seminargesamtprogramm 2011 der STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf &...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
Zertifizierte/r Marketing-Manager/in (DEAK) - Die Praxis des strategischen und operativen Marketings, Ausbildung / Lehrgang
In den heutigen wettbewerbsintensiven Märkten werden besonders hohe Anforderungen an die Unternehmen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
€ 3.290,--
Vertriebscontrolling - Mit Kennzahlen erfogreich verkaufen, Seminar
Referent: Joachim Kuhl
Zielsetzung: Um Ihre Absatzziele zu erreichen, Entscheidungen sicher treffen zu können, Prognosen zu...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 1.080,--
Wege zu mehr Vertriebserfolg, Seminar
Das haben wir schon immer so gemacht - aber wie geht es besser? Wege zu mehr Vertriebserfolg. ...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Marketing- und Vertriebs-Controlling, Workshop
Referent: Dr. Stefan Radegast
In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie ein Marketing- und...
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€ 1.190,--
Geschäftsprozess-Reengineering und Optimierung im Vertrieb, Workshop
Referent: Dr. Stefan Radegast
In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie Abläufe und...
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Vertriebsschulung auf Mallorca — Wochenseminar, Seminar
Referent: Wladislaw Jachtchenko
Die Vertriebsschulung auf Mallorca ist ein praxisorientiertes Incentive-Seminar bei dem Ihre...
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Vertriebssteuerung für nicht-gelernte Controller!, Seminar
Das Ruder in der Hand und dann kein Wasser unterm Boot. Vertriebssteuerung für nicht-gelernte...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Vertriebs-Planung, -Steuerung und Controlling, Seminar
Ziel: Vertriebsplanung top-down und Bottom-up mit Akzeptanzgarantie der Verkäufer Steuerung nicht nur...
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€ 950,--