Vertriebsleiter IHK
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Ausbildung / Lehrgang

Referent: Klaus-Dieter Holzhüter


Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

IHK-Bildungsinstitut Arnsberg

Telefon: +49-2931-87817-0

Telefax: +49-2931-878-200

ihk-bildungsinstitut.de

Preis: 1.650,-- € inkl. gesetzl. MwSt.

Kontaktanfrage

In den letzten Jahren hat der Vertrieb in den Unternehmen an Professionalität gewonnen.
Qualifizierte Mitarbeiter/-innen sind rar und werden gesucht. Die Herausforderungen an einen
Mitarbeiter/-in im Vertrieb sind dabei enorm: die Vertriebsprozesse werden komplexer,
gleichzeitig müssen Vertriebsmitarbeiter/-innen in einer immer stärker vernetzten Welt bessere
Umsätze und Erträge generieren.
Mit dem Lehrgang „Vertriebsmanager/-in (IHK)“ bzw. "Key Account Manager (IHK)" sowie dem Lehrgang „Vertriebsleiter/-in (IHK)“ bieten wir Teilnehmern/Teilnehmerinnen die Möglichkeit sich im Vertrieb zu professionalisieren und zu qualifizieren.


Aufbauend auf den Lehrgang „Vertriebsmanager/-in (IHK)“ oder "Key Account Manager (IHK)" kann die Qualifizierung zum „Vertriebsleiter/-in (IHK)“ erfolgen.

Nach Bestehen der themenbezogenen Tests zum Abschluss des Lehrgangs bekommen Sie das IHK- Zertifikat "Vertriebsleiter (IHK)" ausgehändigt.

Kernthemen:
• Führungsaufgaben und strategische Aufgaben zu übernehmen
• Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern/-innen und Kunden zu treffen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen durchzuführen
• Marktveränderungen zu erkennen, neue Märkte zu erschließen
• Mitarbeitergespäche oder Disziplinargespräche zu führen
• Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen oder zu coachen
• Leistungen von Mitarbeitern/-innen einzuschätzen, um diese leistungsgerecht zu entlohnen
• Anreize für höhere Leistungen zu geben
• Neue Produkte auf den Markt zu bringen
• Organisation des Abverkaufes
• Jahres-, Budget-, und Mitarbeiterplanungen vorzunehmen
• Fortschritt und Ziele verfolgen und über ein Controlling zu steuern
• Absprachen im eigenen Haus mit anderen Abteilungen koordinieren
• An Besprechungen teilnehmen und eigene Besprechungen leiten
• Umgang mit der Zeit, Arbeitstechniken einsetzen, um Entscheidungen vorzubereiten und
zu treffen.
• … u. v. m. um ein Unternehmen erfolgreich am Markt zu platzieren und zu entwickeln

Dieser Zertifikatslehrgang ist praxisorientiert mit Fallbeispielen, Rollenspielen, Checklisten und
Projektarbeiten.

Klaus-Dieter Holzhüter

DE, Niederkrüchten

Geschäftsleitung

Unternehmensberatung ABF Unternehmensberatung Sylvia Holzhüter

Veranstaltungen: 22

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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
14.03.2024 - 25.04.2024
Soest
Carina Ostkamp Tel: 02941 9747-528 ostkamp@ihkbildung.de Kontaktanfrage