Vertriebsprozesse führen zum Erfolg
Beitrag, Deutsch, 2 Seiten, GWI – eine Marke der WEKA MEDIA GmbH & Co. KG
Autor: Franziska Brandt-Biesler
Erscheinungsdatum: 2009
Quelle: Der Verkaufsprofi
Seitenangabe: 1-2
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In Grossunternehmen sind Vertriebsprozesse mittlerweile Standard. Auch in mittelständischen Unternehmen können Sie durch die Definition von Abläufen erhebliche Effizienz- und Ergebnissteigerungen realisieren. Trotzdem wagen sich nur wenige Mittelständler an das Thema heran.
Wenn Sie folgende Punkte beachten, lohnt sich die Einführung von Vertriebsprozessen auch für Ihr Unternehmen:
- Wie gehen Ihre Mitarbeitenden bei der Kundengewinnung normalerweise vor? Mit welchem Resultat?
- Kennen Sie die Schwachstellen und Zeitfallen in Ihrem Vertrieb?
- Welches sind Ihre kritischen Erfolgsfaktoren?
- Wie sieht Ihre Dokumentation der einzelnen Prozessschritte aus?
CH, Ruswil
Verkaufstrainerin
DIE VERTRIEBSWERKSTATT - Seminare für den technischen Vertrieb
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