Vertriebssteuerung: Mentaler Turnaround
Systemgeschäft
Beitrag, Deutsch, 3 Seiten, Springer Gabler
Autor: Peter Schreiber
Erscheinungsdatum: 2007
Quelle: salesBUSINESS
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Viele Industriezulieferer möchten sich zum System- und Problemlösungspartner ihrer Kunden entwickeln. Die Entscheidung dafür ist häufig schon getroffen. Doch scheitert die Strategie oft im operativen Geschäft - vor allem, weil den Vertrieblern die Kompetenz fehlt. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber aus Ilsfeld (bei Heilbronn) erläutert, wie Ihr Unternehmen den Wandel vom Produktlieferanten zum Systemanbieter schafft.
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