Vertriebsstrategie: Wie Sie Ihren Wettbewerbern Kunden abjagen

Die Marktsituation vieler im Business-to-business-Bereich tätiger Unternehmen ist von folgenden Faktoren geprägt. Aufgrund der zunehmenden Internationalisierung des Einkaufs ihrer Kunden steigt die Zahl ihrer Wettbewerber. Doch nicht nur dies. Weit bedrohlicher ist, dass die Zahl ihrer Kunden schrumpft:. Ein Unternehmen macht pleite. Ein anderes fusioniert. Ein weiterer Kunde bildet mit anderen Firmen eine Einkaufsgemeinschaft. Und wieder ein anderer besinnt sich auf seine Kernkompetenzen und verkauft den Geschäftsbereich, mit dem der Lieferant bisher gute Geschäfte machte, an einen Mitbewerber. Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber erläutert, wie Sie als  Industriezulieferer  und  -dienstleister Mitbewerber Kunden abjagen.

Mehr Informationen auf Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner.