Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit: Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff
Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit: Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff

Vertriebstraining: Effektive Vertriebsarbeit: Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff

Seminar


Termin:

201926Juni
Ort: Dortmund

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 1446, letzte 30 Tage: 10

Kontakt

Veranstalter

Kompakttraining GmbH & Co. KG

Kompakttraining GmbH & Co. KG

Telefon: +49-40-8081375-0

Telefax: +49-40-8081375-41

kompakttraining.de

Preis: 1.130,50 € inkl. gesetzl. MwSt.

Kontaktanfrage

Preisbeschreibung:

Bei den gennanten Preisen handelt es sich um Brutto Gesamtpreise inkl. der gesetzlichen MwSt. von 19%.

Beschreibung:

Das Vertriebstraining "Kontakte, Termine, Vertriebsgebiet im Griff" trainiert zentrale Erfolgsfaktoren für den Vertrieb zwischen Home Office und Außendienst, jenseits der Verkaufsgespräche.  

Zeitplanung und Terminvereinbarung sind wesentliche Themen dieses Vertriebstrainings. Die Priorisierung der Kontakte mittels ABC-Analyse erlaubt es Ihnen, Ihre Arbeitskraft auf die vielversprechenden Verkaufspotenziale zu konzentrieren. 

Eine gute Vertriebsplanung bedeutet auch, Messen, regionale Highlights und Trends zu beachten. Lernen Sie hierzu im Vertriebstraining Techniken und Hilfsmittel, die Ihnen bei der Planung weiterhelfen.

Für den Vertrieb ist weiterhin das gekonnte Recherchieren von neuen Adressen und Ansprechpartnern ein wesentlicher Bestandteil in der alltäglichen Praxis.

Darüber hinaus lernen Sie in diesem Vertriebstraining, wie Sie mit Hilfe Ihrer Adressen und Kontakte eine konkrete Terminplanung und Tourenplanung effektiv durchführen. Dadurch erreichen Sie eine optimale Besuchsfrequenz für Ihre Neukundengewinnung und Kundenbetreuung.

Eine Kernaufgabe im Außendienst ist es, gut im Kontakt zu sein und zu bleiben. Ein Thema im Seminar ist daher der gelungene Einsatz der richtigen Kommunikationsmittel, um die eigenen Vertriebsziele zu erreichen. 

Ein besonderer Schwerpunkt in dem Seminar ist die professionelle Vorbereitung und Organisation der Vertriebstermine. In dem Kurs vermitteln die Trainer Tipps und Tricks, wie man erfolgreich wichtige Akquise Termine vorbereitet und sich für den Einsatz vor Ort professionell rüstet. 

Inhalt:

  1. Selbstmanagement und Selbstorganisation bei Home Office und Außendienst
  2. Aus der Zielvorgabe eine eigene regionale und saisonale Jahresplanung entwickeln
  3. Eigene Region wirkungsvoll strukturieren, Adresspotenziale entdecken und priorisieren
  4. Vertrieb im Rhythmus der eigenen Region: Messen, regionale Highlights, Trends und Themen wirkungsvoll für die Akquise nutzen
  5. Recherchieren von neuen Adressen und Ansprechpartnern passender Branchen und Firmen
  6. Ansprache-Strategien für konkrete Zielpersonen entwickeln
  7. Individuelle und konkrete Terminplanung zur optimalen Kundenbetreuung und Neukundengewinnung
  8. Passende Besuchsfrequenz und Tourenplanung zur optimalen Gebietsabdeckung
  9. Jenseits des Vor-Ort-Termins: E-Mail, Fax, Brief und Telefon als Hilfsmittel zur regionalen Kundenbetreuung
  10. Professionelle Vorbereitung und Organisation der Vor-Ort-Termine
  11. Der professionelle Vertriebstermin vor Ort
  12. Die wichtigste Nebenaufgabe des Vertriebs: Professionelle Adressverwaltung, Terminverwaltung und Aufgabenplanung

Besonderheiten:

Vertriebswerkstatt mit Ihren eigenen Vertriebssituationen.
Interaktives Seminar in kleiner Gruppe.
Keine vorgefertigten Power-Point Präsentationen: Seminararbeit mit Flipchart und Pinnwand.
Moderierter Erfahrungsaustausch in der Gruppe der Vertriebsmitarbeiter.
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse.

Nutzwert:

Dieses Vertriebstraining verbessert Ihr Selbstmanagement und die persönliche Terminplanung und Zeitplanung für die erfolgreiche Vertriebsarbeit.

Das Seminar zeigt Ihnen wie Sie mit Hilfe eigener Planung und sinnvoller Priorisierung der Kontakte und Aufgaben die richtige Balance zwischen Kundenbetreuung und dem richtigen Arbeitseinsatz bei der Neukundenakquise in Ihrer Vertriebsregion finden.

Methode:

  • Seminar mit Workshop-Charakter
  • Interaktive und anwendungsbezogene Gruppen- und Einzelarbeiten
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch in der Gruppe
  • Konkrete Fallbeispiele und Übungsaufgaben an der Telefonübungsanlage mit Tonaufzeichnungen
  • Persönliches Videofeedback durch den Vertriebstrainer
  • Transferhilfen für den Alltag vom Vertriebstrainer

Gruppengröße:

bis max. 10 Personen

Unterlagen:

Digitale Seminarunterlagen. Fotoprotokoll der Flipcharts

Qualifiziertes Teilnahmezertifikat der Kompakttraining GmbH & Co. KG.



Zielgruppe
Techniker, Vertriebsmitarbeiter, Trainees, Account Manager, Außendienst, Verkaufsinnendienst, Innendienst
Kein Referent eingetragen
Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
26.06.2019 - 27.06.2019
Dortmund
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
Düsseldorf
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
Frankfurt a.M.
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
Kassel
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
Köln
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
Mannheim
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
München
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
Nürnberg
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
26.06.2019 - 27.06.2019
Stuttgart
Frau Vivien Block Buchungsanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Rostock
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Kiel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Hamburg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Bremen
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Hannover
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Leipzig
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Dresden
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
22.05.2019 - 23.05.2019
Berlin
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Düsseldorf
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Frankfurt a.M.
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
München
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Mannheim
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Nürnberg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Stuttgart
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Kassel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Köln
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
24.04.2019 - 25.04.2019
Dortmund
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Hamburg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Berlin
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Leipzig
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Bremen
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Hannover
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Rostock
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Dresden
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
20.03.2019 - 21.03.2019
Kiel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Köln
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Kassel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Mannheim
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Dortmund
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
München
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Nürnberg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Frankfurt a.M.
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Stuttgart
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
26.02.2019 - 27.02.2019
Düsseldorf
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Berlin
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Leipzig
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Rostock
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Kiel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Dresden
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Bremen
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Hannover
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
23.01.2019 - 24.01.2019
Hamburg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
München
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Mannheim
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Frankfurt a.M.
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Düsseldorf
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Stuttgart
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Dortmund
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Köln
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Kassel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.12.2018 - 06.12.2018
Nürnberg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Berlin
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Dresden
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Kiel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Rostock
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Hannover
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Bremen
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Leipzig
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
29.10.2018 - 30.10.2018
Hamburg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Kiel
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Leipzig
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Bremen
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Rostock
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Dresden
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Hamburg
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Hannover
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
05.09.2018 - 06.09.2018
Berlin
Frau Vivien Block Kontaktanfrage
Diese Website verwendet Cookies, um bestmögliche Funktionalität bieten zu können. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen erhalten Sie in unseren Hinweisen zum Thema Datenschutz