Vertriebsvergütung
Beitrag, Deutsch
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2017
Quelle: Vertriebmanager.de
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Vormals wurde variable Vergütung im Vertrieb in erster Linie als Motivationsinstrument betrachtet. Heute steht der Aspekt Führung und Steuerung im Fokus.
Zu diesem Zweck werden die Mitarbeiter in differenzierte Ziele eingebunden, die über die Vergütung für die Mitarbeiter verbindlich werden.
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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