Vom psychischen Überleben eines Handlungsreisenden
Vom psychischen Überleben eines Handlungsreisenden

Vom psychischen Überleben eines Handlungsreisenden

Beitrag, Deutsch, 8 Seiten

Autor: Prof. Dr. Ove Jensen

Herausgeber / Co-Autor: Marcel Hering

Erscheinungsdatum: 01.07.2017

Quelle: Sales Management Review Ausgabe 3/2017

Seitenangabe: 12-19


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Umfragen belegen das dramatisch schlechte Image, das der Verkäuferberuf in der öffentlichen Meinung hat. Eine entscheidende Frage ist, wie Verkäufer eine positive Identität bewahren, wenn ihnen solche Geringschätzung entgegenschlägt. In einer aktuellen WHU-Studie wurden 40 Verkäufer zu ihrer Arbeit befragt.

Prof. Dr. Ove Jensen

DE, Vallendar

Lehrstuhlinhaber

WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,

Publikationen: 19

Veranstaltungen: 3

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