Beitrag, Deutsch, 8 Seiten
Autor: Prof. Dr. Ove Jensen
Herausgeber / Co-Autor: Marcel Hering
Erscheinungsdatum: 01.07.2017
Quelle: Sales Management Review Ausgabe 3/2017
Seitenangabe: 12-19
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Umfragen belegen das dramatisch schlechte Image, das der Verkäuferberuf in der öffentlichen Meinung hat. Eine entscheidende Frage ist, wie Verkäufer eine positive Identität bewahren, wenn ihnen solche Geringschätzung entgegenschlägt. In einer aktuellen WHU-Studie wurden 40 Verkäufer zu ihrer Arbeit befragt.
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
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