Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren?

Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierten“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre, die viele Branchen erfasst hatten, führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig auch zu deutlich gestiegenen Provisionseinkommen der Mitarbeiter.

Solche Entwicklungen sind nicht ganz so unproblematisch, wie sie auf den ersten Blick erscheinen. Zahlreiche Unternehmen sehen solche ungewollten Explosionen der Provisionen im Außendienst als Problem und suchen nach alternativen Vergütungslösungen. Worin bestehen aber die angesprochenen Probleme eigentlich? Und wie kann man sie lösen?