Werte und Effektivität im Verkauf

Nur 7% aller Verkäufer spielen in der Top Liga. Warum? 
Gemäß unserer Studie über die Eigenschaften von Top Verkäufern (nachzulesen in meinem Buch „der Epsilon Faktor“) haben diese eine hohe Werteorientierung und eine „blütenweiße“ Weste. Nur so ist es möglich, im Verkauf zu den Besten zu gehören.

Ihr Kunde wird es genießen, mit Menschen Kontakt zu haben, die werteorientiert denken und handeln und ihre positive Energie in die Kundenbeziehung einbringen.

Diese neue Einstellung der Verkäufer führt zu partnerschaftlichen Beziehungen, in denen sich der Kunde verstanden, wertgeschätzt und akzeptiert fühlt.

Was verstehen wir unter „weiße Weste“?
Welche Charaktereigenschaften und Werte schaffen diese Effektivität?
Es bedarf:

• Gewisser Charaktereigenschaften
• Kompetenz
• Vertrauen

um mit Life-time-Balance bestimmte Grundsätze zu implementieren und die gesteckten Ziele zu erreichen.

Wir kontrollieren zwar unsere Handlungen, aber die daraus resultierenden Konsequenzen werden von eigenen Prinzipien kontrolliert. Erst wenn ich diese Grundprinzipien anwende und mein Verhalten entsprechend meinen Werten anpasse, kann ich zu einem Top Verkäufer werden.

Lernen Sie in dem Workshop Werte und Effektivität im Verkauf:

• Wie Sie pro-aktiv sind
• Zielorientierung auf was?
• Was ist wirklich wichtig?
• Wie verhandle ich kooperativ?
• Erst verstehen in der Kommunikation
• Synergien bilden
• Balance schaffen
Zunächst wird in diesem Workshop das Bewusstsein für die eigenen Werte geweckt, um im zweiten Schritt aus dieser Erfahrung die eigene Strategie und Verhaltensweise abzuleiten und zu trainieren.