ZUKUNFTSWERKSTATT - Vertriebssteuerung

Rezepte für die optimale Feldorganisaton und gegen den Preisverfall im online Handel bzw. Versandhandel (Life science).

In der geschlossenen Veranstaltung berichten zwei Unternehmen aus der Life Science Industrie, ein Werkzeughersteller und ein Markenhersteller aus der PetFood Branche über Themen der Vertriebssteuerung. Im Austausch werden bewährte Instrumente vorgestellt und zukunftsfähige Methoden behandelt.

Das Themenspektrum umfasst:
- AD-Struktur bilden, prüfen und kontrollieren (z. B. Targeting)
- Kundenbeziehung vs. Markt-/Potenzialveränderung)
- Etablierte Konditionensystems (Apotheke, Klinik, Großhandel)
- Einsatz für Cross-Selling-Maßnahmen (z. B. Produktsubvention)
- AD-Steuerung: Anreiz- und Vergütungssysteme und deren Verzahnung mit Sell-in/Sell-out-Daten
- Steuerung des AD
- Kundenklassifizierungen und Potenzialanalyse
- CRM-unterstützte Besuchs- und Tourenplanung
- Marketing-Aktionen in gezieltem Einklang mit den AD-Aktivitäten
- Parameter für die Aktionsteuerung

Der Workshop wird gemeinsam von Herrn Peter Arend (Hauptabteilungsleiter Sales Services & IT bei Dr. Kade) und Klaus EIchhorn (Geschäftsführender Gesellschafter SYNERGY) durchgeführt. Beide haben gemeinsam in den letzten Jahren zahlreiche Veröffentlichungen publiziert und Veranstaltungen rund um das CRM Thema durchgeführt.

Weitergehende Fragen zu Inhalten erhalten Sie direkt bei Klaus Eichhorn 0172 4518730, eichhorn@synergyconsultants.de
www.synergyconsultants.de/crm