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Vertriebsmitarbeiter richtig auswählen
Viele Unternehmen in der ITK-Branche machen häufig dieselben Fehler beim Recruitung von Mitarbeitern
Für den Vertriebserfolg im Markt für Software, Hardware und IT-Services kommt es in erster...
Beitrag: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Vertriebsmitarbeiter fördern, nicht frustrieren
In Forecast-Meetings geht es oft nur um Umsatzzahlen und Druck – zu wenige Unternehmen haben ein etabliertes Pipeline-Management für fundierte Analysen der echten Verkaufschancen und begeisternde Verkäufercoachings.
Mit einem qualitativen Sales-Controlling lässt sich der Vertrieb in Unternehmen planbar steuern und...
Beitrag: 2013
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