Publikationen für Key Account Management

Stellenbeschreibungen "Vertrieb"

Werkzeuge zur Organisationsgestaltung - Templates

Autor: Dr. Uwe Cramer

5 Muster-Stellenbeschreibungen Verkaufs-/Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertragsmanager...

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Vorlage: 2012

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Erhebliche Lücken in der praktischen Umsetzung der Kundenorientierung bei Finanzdienstleistern

Die Managementberatung Homburg & Partner, Hidden Champion in Marketing und Vertrieb, hat eine...

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Pressemitteilung: 2012

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Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern, ausbauen und erschließen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als „Cashcow" und...

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Beitrag: 2011

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Jahresgespräche mit Grosskunden erfolgreich führen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten...

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Beitrag: 2011

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Projekt- und Grossaufträge gewinnen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen...

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Beitrag: 2011

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Typische Fehler beim Vertrieb komplexer Investitionsgüter

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Die meisten komplexen (technischen) Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an...

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Beitrag: 2011

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Business mit Stäbchen

Autor: Birger Vinck

Status der deutschen Exparte in der Küchenindusitrie im Chinageschäft.

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Beitrag: 2011

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Account Manager aus der Komfortzone führen

Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Georg Wesinger

Erfahrene Account Manager nachhaltig zu Höchstleistung führen Hier lesen Sie…...

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Beitrag: 2011

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In 5 Schritten zum Verhandlungserfolg ODER warum Sie den Bären nicht füttern sollten

Autor: Birgit Hauser

Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln und andere für sich zu gewinnen, ist heute für alle, die...

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Beitrag: 2011

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Invitation KP2 Webinar – “How to make the Miller Heiman Toolset work for you.”

Autor: Siegfried Georg Kreuzer

Amberg, April 2011 KP2 GmbH invites to an interactive Webinar on Wednesday, 18th May 2011 at 2 pm-3 pm...

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Pressemitteilung: 2011

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