Key Account Management

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Publikationen für Key Account Management
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Incentives machen Mitarbeiter kreativer

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Vertriebsmitarbeiter mit Wettbewerben motivieren

Autor: Nicola Strätz

Wenn Sie Incentives ausloben, Rennlisten führen und revisionssicher die Incentives abrechnen, werden...

Beitrag: 2016

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Anbindung des Sharepoint-Servers an Provisionsabrechnung

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Vorhandenen Sharepoint-Server stellt Abrechnungen bereit

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

SharePoint ist eine Webanwendung von Microsoft, die unter anderem Content- und Dokumentenmanagement...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Vertriebssouveränität. Verkaufen über Limit.

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Vertriebstraining - Verkaufsseminar

Autor: Jochen Metzger

DAS VERKAUFSSEMINAR FÜR MEHR WETTBEWERBSÜBERLEGENHEIT. Sie wollen in...

Firmeninformation: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Zielvereinbarungen revisionssicher abrechnen

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Mitarbeiter motivieren und steuern

Autor: Nicola Strätz

Zielvereinbarung bezeichnet in der Führungstechnik, dass sich eine Führungskraft und ihr...

Beitrag: 2015

Aufrufe letzte 30 Tage: 3

Referenzprojekt 4

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Neuausrichtung einer Vertriebsorganisation

Projektbeschreibung

Fallstudie: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 18

Zu viele Kompromisse, zu wenig Strategie, kaum Emotionen

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Diese Fehler gefährden Verhandlungserfolge im Vertrieb

Freiburg, 19.02.2014 - „Wir müssen in puncto Verhandlungserfolg noch eine deutliche Schippe...

Beitrag: 2014

Aufrufe letzte 30 Tage: 1

Dem Kunden Nutzen bieten

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Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn

Kolumne Auf allen Unternehmensebenen ist eine geistige und emotionale Kundennähe gefordert....

Beitrag: 2013

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Der Möbelhandel braucht jetzt echte Helden

Der Möbelhandel braucht jetzt echte Helden

8 von 10 Möbelhausbesucher wünschen keine Beratung

Autor: MBA Markus Neumann

8 von 10 Besucher im Einzelhandel wünschen keine Beratung! Hören sie diesen Satz auch immer...

Beitrag: 2013

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern und Dienstleistern oft auf der Basis von Kontrakten...

Beitrag: 2012

Aufrufe letzte 30 Tage: 2

Auch ein Einkäufer ist ein Mensch

Auch ein Einkäufer ist ein Mensch

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Die meisten komplexen Industriegüter lassen sich heute ohne ein hohes Maß an Service nicht...

Beitrag: 2012

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