Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
Special: E-Invoicing: Was ist bei der E-Rechnungsstellung zu beachten?
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Buch: 
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH
74360 Ilsfeld
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
Publikationen: 16
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 10/2006: 16783
Aufrufe letzte 30 Tage: 32
DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH
Publikationen: 7
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 09/2005: 29142
Aufrufe letzte 30 Tage: 100
Publikationen: 4
Aufrufe seit 01/2011: 17792
Aufrufe letzte 30 Tage: 75
Publikationen: 8
Aufrufe seit 10/2003: 70357
Aufrufe letzte 30 Tage: 114
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
Aufrufe seit 09/2004: 48948
Aufrufe letzte 30 Tage: 66
Veranstaltungen: 88
Aufrufe seit 02/2011: 3840
Aufrufe letzte 30 Tage: 86
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 99034
Aufrufe letzte 30 Tage: 88
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 49696
Aufrufe letzte 30 Tage: 67
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 04/2007: 8490
Aufrufe letzte 30 Tage: 36
Publikationen: 3
Aufrufe seit 07/2017: 54376
Aufrufe letzte 30 Tage: 479
IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 263615
Aufrufe letzte 30 Tage: 473
Deutschland, Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service zu...
Experten: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 11/2003: 50813
Aufrufe letzte 30 Tage: 79
Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
Publikationen: 1
Aufrufe seit 09/2004: 26983
Aufrufe letzte 30 Tage: 24
Deutschland, Leverkusen
Wir stellen uns vor Die Dr. G. Kitzmann Akademie ist ein Seminaranbieter für Fach- und...
Experten: 1
Veranstaltungen: 84
Aufrufe seit 04/2021: 3897
Aufrufe letzte 30 Tage: 105
ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
Menschen wollen Ziele erreichen. Ziele im Umweltschutz und einer nachhaltigen Wirtschaft...
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2007: 37706
Aufrufe letzte 30 Tage: 62
Deutschland, Berlin
Die sqlXpert GmbH ist spezialisiert auf Data Analytics, auf die Entwicklung...
Experten: 1
Aufrufe seit 04/2015: 6484
Aufrufe letzte 30 Tage: 50
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Deutschland, Freiamt
KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...
Experten: 3
Veranstaltungen: 29
Aufrufe seit 02/2007: 10943
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Deutschland, Mörfelden-Walldorf
Die BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH hat sich in den letzten Jahren zum Experten für...
Experten: 2
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 22
Aufrufe seit 05/2021: 375
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
Forum für Führungskräfte, eine Marke der WEKA Akademie GmbH
Deutschland, Wiesbaden
Wir bringen Weiterbildung auf den Punkt. Punkt. Das Forum für Führungskräfte (eine Marke...
Experten: 2
Aufrufe seit 08/2006: 35817
Aufrufe letzte 30 Tage: 41
Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG
Deutschland, Münster
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist ein...
Experten: 2
Publikationen: 53
Veranstaltungen: 111
Aufrufe seit 01/2007: 5647
Aufrufe letzte 30 Tage: 34
Vermarktungs- und Vertriebsverträge
Autoren: Dr. Volker Güntzel, Dr. Jan Patrick Giesler, Prof. Dr. Tim O. Vogels
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 25
€ 78,--
Quickies – Ekstase im Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Autor: MBA Helmut Seßler
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 19,90
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 34,99
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
€ 24,20
Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien
Autor: Dirk Kreuter
Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 19,90
Spielregeln der Manipulation
Autoren: Reiner Neumann, Alexander Ross, MSc
"Der Macht-Code ist lehrreich, stringent und klar geschrieben, läd immer wieder zum Schmunzeln...
Buch: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 37
€ 19,90
Digitalisierung: Unternehmen bevorzugen praxisnahe Konzepte
Praxisbuch: Die Digitalisierung der Geschäftsmodelle
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel
Angesichts der Siegeszüge globaler Giganten, die ein etabliertes Geschäftsmodell nach dem anderen...
Buch: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 25
€ 159,--
Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …
Autor: Volker Remy
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
€ 14,98
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 20,--
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung
Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM)
Autor: Prof. Dr. Peter Winkelmann
Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung Bei der...
Buch: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 49,80
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
€ 25.000,--
Key Account Manager IHK, Ausbildung / Lehrgang
Nächster Termin: 01.10.2024, Soest Alle Termine
Referent: Klaus-Dieter Holzhüter
Großkundengewinnung und -betreuung durch individuelle Strategien. Mit nur wenigen Kunden aus einem...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Soest - 37 Tage
€ 1.450,--
Datenschutz-Schulung: Auffrischung für Datenschutzbeauftragte, Seminar
Nächster Termin: 21.05.2024, Hamburg Alle Termine
Durch die Datenschutz -Schulung Auffrischung für Datenschutzbeauftragte festigen Sie die wichtigsten Themen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 15
Hamburg
€ 1.344,70
Vertriebstraining, Seminar
Nächster Termin: 06.05.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Bei vielen Vertriebsmitarbeitern steht der Abschluss an oberster Stelle. Doch genau betrachtet sind...
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Webinar
€ 1.290,--
Berliner Morgenpost Expertenforum: Von den Besten profitieren 2011, Veranstaltungsreihe
The Salesnight: Hardselling vs. Loveselling Martin Limbeck Der Experte für „Das neue...
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Vertriebsseminar: Kunden zu Loyalität führen, Seminar
Wann? Donnerstag, den 04. März 2010 Wo? München Ziel: Kunden zu mehr als nur...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 490,--
Key Account Manager IHK, Ausbildung / Lehrgang
Referent: Klaus-Dieter Holzhüter
Die wichtigsten Kunden in einem Unternehmen sind, nach der einfachen Methode der A-B-C-Analyse, die...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 2.280,--
Ausbildungen Staplerführerschein, Staplerschein Frankfurt, Seminare, Kurs / Schulung
Nächster Termin: 04.05.2024, Ludwigshafen am Rhein Alle Termine
Referent: Norbert Geimer
Aus – Fort – Weiterbildungen in Seminaren im Schulungszentrum für Bauwesen und Logistik...
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
Ludwigshafen am Rhein - 1 Tag
€ 160,--
Kameratraining für Videoberater. Inhouse-Seminar. Termine auf Anfrage, Seminar
Nächster Termin: 06.05.2024, Köln Alle Termine
Referent: Ute Emmerich
EMMERICH mediencoaching hat als erster deutscher Anbieter von Medientrainings ein eigenes Konzept für...
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Köln - 1 Tag
Verkaufskonzepte für Gebäudeenergieberater Ehrlich währt am längsten...., Seminar
Referent: Helmut König
Das Seminar findet ab 5 Teilnehmer statt
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 495,--
Unterthemen zu Vertrieb
- Akquise
- Customer Relationship Management CRM
- Direktmarketing
- Event Speaker
- Innendienst
- Key Account Management
- Kundenservice
- Lead Management
- Multichannel Commerce
- Network Marketing
- Produktvertrieb
- Qualitätsmanagement
- Sales Management
- Servicemanagement
- Technischer Vertrieb
- Telefonvertrieb
- Umsatzmaximierung
- Verkaufspsychologie
- Verkaufstraining
- Vertriebsberatung
- Vertriebscoaching
- Vertriebsmanagement
- Vertriebssteuerung
- Vertriebstraining
- Vertriebsvergütung
- Vertriebsvorträge
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.