Provision auf Deckungsbeitrag zahlen

Verkaufsverhalten und Produktempfehlung im Vertrieb steuern

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

Unternehmen können Vergütung der Vertriebsleistung abhängig vom einzelnen Umsatz sowie...

Publikation ansehen

Preisgespräche professionell führen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist...

Publikation ansehen

Raus aus der Preiszange

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Für viele Automobilzulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen...

Publikation ansehen

Investitionsgütervertrieb: Die Königsdisziplin im Verkauf

Vertrieb von Investitionsgütern

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht....

Publikation ansehen

"Mein Freund der Einkäufer ..."

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb...

Publikation ansehen