Shared Service Center Kundenmanagement

Notwendiges Konglomerat oder Fluch der Liberalisierung des Energiemarktes in Europa?

Autor: Dipl.-Betriebsw. Daniel Macula, MBA

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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

Autor: Hartmut H. Biesel

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Kundenintegration im Key Account Management

Autor: Prof. Dr. Uwe Schindler, MBA

Die Vorstellungen vieler Unternehmen hinsichtlich der absatzorientierten Ausrichtung ihrer Unternehmensziele...

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Verkaufen an Top-Entscheider

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

Autor: Stephan Heinrich

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Consultative Value Selling

Mehrwertorientierte Kundenberatung

Autor: Artur Loy

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Key Account Management

Praxistipps - Beispiele - Werkzeuge

Autoren: Pius Küng, Beat Schillig, Rosella Toscano-Ruffilli

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Praxiswissen Vertrieb

Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

Autor: Martin Maas

:Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und...

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Verkaufen mit Persönlichkeit

Verkaufsgespräche aktiv und souverän führen

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Vertriebsarbeit leicht gemacht

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster

Autor: Dipl.-Ing. Bernhard Frese

Vertriebsarbeit schneller, besser und leichter mit den passenden Strategiewerkzeugen und Checklisten Das...

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Verkauf und Kundenmanagement

Eine prozessorientierte Konzeption

Autor: Prof. Dr. Björn Ivens

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