Zu viele Kompromisse, zu wenig Strategie, kaum Emotionen

Diese Fehler gefährden Verhandlungserfolge im Vertrieb

Freiburg, 19.02.2014 - „Wir müssen in puncto Verhandlungserfolg noch eine deutliche Schippe...

Publikation ansehen

„Kümmern Sie sich um Europa“ und „Hören Sie auf zu jammern“

Klartext von Dirk Müller und Dr. Reinhard K. Sprenger beim

Freiburg, 26.03.2013 – „Es gibt sonnige Möglichkeiten für Europa, wir müssen...

Publikation ansehen

Erfolgreiche Führungsstrategien für den Vertrieb

Dr. Reinhard K. Sprenger spricht auf dem DVVK

Freiburg, 24.01.2013 - Dr. Reinhard K. Sprenger weiß aus jahrelanger Erfahrung um die...

Publikation ansehen

Online-Umfrage des PS&P Expertenbarometer „Gewinnrückgang bei Autoherstellern – Konsequenzen für Zulieferer?“

Autokrise in Europa. Neuzulassungen, Absatz und Fahrzeugproduktion im Sinkflug. Autohersteller verzeichnen massive Gewinneinbußen. Was bedeutet das für die Zulieferindustrie?

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Der Bereich Automotive der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner in Ilsfeld startet eine neue...

Publikation ansehen

Preisgespräche:

In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Für "Big Deals" im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist...

Publikation ansehen

Zum 36. Mal in München: Der Deutsche Vertriebs- und Verkaufskongress

Trends, Impulse und Networking für Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf

Freiburg, 21.02.2012 – Zum 36. Mal treffen sich Top-Führungskräfte aus Vertrieb und...

Publikation ansehen

Verkaufen heißt Lernen

Autor: Tobias Ain

Auch Verkäufer sollten immer dazulernen ...

Publikation ansehen