Digitalisierung - aber wie?

Autor: Yanet Quintana

Digitalisierung - aber wie? Um zu verstehen, wie digitale Transformation gelingen kann, beginnt man am...

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Dem Druck standhalten

Wie sich Automobilzulieferer gegen überzogene Forderungen von OEMs wehren können

Autoren: Dr. rer. pol. Björn Schuppar, Dr. rer. pol. Markus Karger

Um ihre Kostenziele beim Einkauf zu erreichen, fordern die OEMs von den Zulieferern, ihre Kosten...

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Investitionsgüter verkaufen

Überzeugen im Investitionsgütervertrieb

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Mit diesen Strategien überzeugen Sie die wichtigen Entscheider  Viele Verkäufer im...

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