Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Autor: Hartmut Sieck

Der Key Account Manager Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager...

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Kundennutzen: die Basis für den Verkauf

So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert

Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn

Mit Kundennutzen im Preiskampf bestehen Trotz Schnäppchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalität...

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Instrumente des Vertriebscontrolling

Theoretische Grundlagen und Praxistauglichkeit am Beispiel eines Großhandelsunternehmens

Autor: Dr. Peter Steinkellner

Dieses Buch gibt einen Überblick über die mittlerweile unübersichtliche Zahl von neuen...

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