Die Benutzeroberflächen der Deckungsbeitragsrechnung

Autor: Dipl.-Betriebsw. Rüdiger Hildebrandt

"Sie müssen in Ihrem Unternehmen unbedingt mit der Deckungsbeitragsrechnung arbeiten" sagt...

Publikation ansehen

B2B-Kundenbeziehungen

Autor: Dr. Florian Bauer

Angesichts des sich verschärfenden internationalen Wettbewerbs rückt die konkrete...

Publikation ansehen

Maschinenbaumonitor: Verhaltene Erwartungshaltung im deutschen Maschinenbau

Die Managementberatung Homburg & Partner, Hidden Champion in Marketing und Vertrieb, hat zum vierten...

Publikation ansehen

So stark, wie deine Lieferanten dich tragen

Ein Artikel vom katalonischen Turmbau und der Sicherung von Lieferantenkapazitäten

Autor: Dipl.-Wirt.-Ing. Frank Sundermann

Makroökonomisch sieht der Wirtschaftsaufschwung XXL toll aus. Mikroökonomisch ist der Aufschwung...

Publikation ansehen

Zum alten Eisen?

Warum Hersteller mit ihren gebrauchten Maschinen handeln sollten

Autor: Dipl.-Ing. Matthias Fitzner

Nur wenige Maschinenhersteller haben in ihr Produktportfolio auch den Handel mit gebrauchten Maschinen...

Publikation ansehen

Anlagenbau: Markterschließung Russland

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Jürgen Raizner

Der russische Markt bietet trotz Krise attraktive Geschäftsmöglichkeiten. Ein Mittelständler...

Publikation ansehen

Investitionsgütervertrieb: Die Königsdisziplin im Verkauf

Vertrieb von Investitionsgütern

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht....

Publikation ansehen

"Mein Freund der Einkäufer ..."

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer als ihre Gegner. Deshalb...

Publikation ansehen