Corporate Governance und Interne Revision

Handbuch für die Neuausrichtung des Internal Auditings

Autor: Dr. Ulrich Hahn, CISA, CIA

Beschreibt die wesentlichen internationalen Insitutionen im Bereich der Internen und IT-Revision.

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Effektive Kundenorientierung durch Instrumente des Vertriebscontrolling

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Carla Saraiva

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Vertriebsprozessoptimierung und der Faktor Mensch

Autor: Ing. Mag. (FH) Patrick Papst

Speziell im Anlagengeschäft findet die eigentliche Vermarktung der Leistung schon vor dem...

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Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Autor: Mario Pufahl

Was leistet Vertriebscontrolling? Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden...

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Vertriebsoptimierung im Firmenkundengeschäft

Lösungen für nachhaltige Ertragssteigerung

Autor: Anton Schmoll

:Das Firmenkundengeschäft der Banken ist im Umbruch - aber auch im Aufbruch: Gestiegene Ansprüche der...

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Instrumente des Vertriebscontrolling

Theoretische Grundlagen und Praxistauglichkeit am Beispiel eines Großhandelsunternehmens

Autor: Dr. Peter Steinkellner

Dieses Buch gibt einen Überblick über die mittlerweile unübersichtliche Zahl von neuen...

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Praxishandbuch Vertrieb

Massgeschneiderte Lösungen für den Kunden - Den Mitarbeiter zum Partner machen - Optimale Rahmenbedingungen schaffen

Autor: Heiko van Eckert

Dreh- und Angelpunkt jedes erfolgreichen Vertriebs ist der Kunde: Seine Bedürfnisse und Probleme zu...

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Messung und Steuerung des Kundenwerts im Privatkundengeschäft von Banken

Autor: Dr. Michael Buess

Das Paradigma der Kundenorientierung und wertorientierten Unternehmensführung rückt den Kundenwert...

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Strategisches Vertriebscontrolling

Autor: Dipl.-Kfm. Jörg Becker

Kundenorientierte Analyse- und Optimierungspotenziale: Immer wieder neu heißt die zentrale Frage: Wer...

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