Praxisbeispiel 4

Umstellung eines Herstellers von elektrischen Bauteilen auf ein neues Vergütungssystem

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Praxisbeispiel 4: Umstellung eines Herstellers von elektrischen Bauteilen auf ein neues...

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Variable Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Variable Vergütung im Vertrieb: Teamorientierung Die meisten Unternehmen, die an eine neue...

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Vertriebsvergütung: Einführung eines neuen Systems

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vertriebsvergütung: Einführung eines neuen Systems   Die Umstellung der Mitarbeiter...

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Nachtwäsche - Zielkundinnen und ihre Bedürfnisse

Die Kunst der Verführung

Autor: Silke Linsenmaier

Denken Sie anders - denken Sie mit den Herzen Ihrer Zielkunden. Denn wenn Sie Ihre Kundin nicht...

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Ertragsschlupflöcher schließen

Eine intelligente Preis- und Konditionenpolitik sichert Margen und Kundenumsätze

Autoren: Dr. rer. pol. Björn Schuppar, Dr. rer. pol. Markus Karger

Trotz stagnierender Mengen vermeldet der Technische Handel weiter steigende Einkaufskosten durch...

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Treffsichere Vertriebsinvestition

Autoren: Dr. Frank Wartenberg, Norbert Sdunzig

Die Planung der Vertriebsinvestitionen in bewegten Branchen wie dem Pharmamarkt ist mit einem hohen Risiko...

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Factory-Outletcenter - eine eigenständige Asset-Klasse?

Autor: Prof. Dr. h.c. Klaus Feinen

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