Die Planung der Vertriebsinvestitionen in bewegten Branchen wie dem Pharmamarkt ist mit einem hohen Risiko verbunden. Doch mittels valider Kundenklassifikation und -segmentierung lässt sich ein maximaler Return on Investment sichern.

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Dr. Frank Wartenberg

DE, Frankfurt

President Central Europe, Geschäftsführer/General Manager Germany, Austria

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Norbert Sdunzig

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