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Beitrag zu Key Account Management
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Durch Reklamationen Freunde gewinnen
Autor: Helmut König
Durch Reklamationen Freunde gewinnen Reklamationen sind immer ein Ärgernis. Reklamationen...
Beitrag: 2019
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Der strategische Key Account Plan
Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
Autor: Hartmut Sieck
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
JOM+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Autor: Jochen Metzger
JOCHEN METZGER. EXKLUSIV. VERTRIEBSSOUVERÄNITÄT. VERKAUFEN ÜBER LIMIT. Was...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Vertriebsleitung im B2B heißt meist nur Management von Zahlen; Leadership meist Fehlanzeige.
Autor: Christoph Schlachte, - Chancen-Entwickler
Durch mehrere Projekte im B2B Vertrieb in einem „Commodity Market” (= Allerweltsprodukte mit...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Wie ticken erfolgreiche Vertriebler & Vertriebsleiter wirklich?
Die wissenschaftliche Forschung belegt: Bestimmte Persönlichkeitsmerkmale von Vertriebsmitarbeitern & Vertriebsleitung bringen eindeutig mehr Erfolg.
Autor: Christoph Schlachte, - Chancen-Entwickler
Mitnehmen: Organisationen sollten mehr verstehen, was ihren Vertriebserfolg beeinflusst und...
Beitrag: 2015
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Success Story - Konzernweite Systemauswahl
CRM Systemauswahl bei der Schott AG in Mainz
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel
Die Schott AG ist ein international führender Technologiekonzern für Spezialglas, für...
Beitrag: 2013
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Autor: Birger Vinck
Status der deutschen Exparte in der Küchenindusitrie im Chinageschäft.
Beitrag: 2011
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Account Manager aus der Komfortzone führen
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Georg Wesinger
Erfahrene Account Manager nachhaltig zu Höchstleistung führen Hier lesen Sie…...
Beitrag: 2011
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In 5 Schritten zum Verhandlungserfolg ODER warum Sie den Bären nicht füttern sollten
Autor: Birgit Hauser
Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln und andere für sich zu gewinnen, ist heute für alle, die...
Beitrag: 2011
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Professionelles Vertriebsmanagement in der Umsatzkrise
Den guten Seemann erkennt man bei schlechtem Wetter
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. (FH) Georg Wesinger
Den guten Seemann erkennt man bei schlechtem Wetter Krisen sind anstrengend und bergen immer...
Beitrag: 2011
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