Geschäftserfolg in China (C114)

Das Seminar bereitet Sie auf die Besonderheiten der Geschäftskultur in China vor. Sie lernen die Prinzipien der chinesischen Beziehungskultur kennen, erfahren, wie Sie mit Chinesen erfolgreich kommunizieren können und erhalten wichtige Informationen über die deutsch-chinesische Zusammenarbeit im Geschäftsalltag.

Zielgruppe
Unternehmer/innen, Leiter und Mitarbeiter von deutsch-chinesischen Kooperationsprojekten, Vertriebsingenieure, Exportmitarbeiter

Inhalt

• Kulturelle Grundlagen zum Verständnis für das China von heute
• Neuste Entwicklungen der Reform- und Öffnungspolitik
• Chinesen und Deutsche
• Die Beziehung Chinas zum Ausland und zu Ausländern – Was denken Chinesen über Deutsche? – Grundlegende Unterschiede deutscher und chinesischer Kultur
• Chinesische Mentalität im Geschäfts- und Arbeitsleben
• Netzwerkdenken – Gesicht geben – Gesetzesmoral im Westen und Beziehungsmoral in China – Management und Führung – Sachfokus versus Personenfokus – Entscheidungsfindung – Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit Chinesen – Präsentation Ihres Unternehmens in China – Arbeit in deutsch-chinesischen Projektteams
• Höflichkeit als Gast und Gastgeber
  Chinesische Umgangsformen – Geschäftsessen, Bankett
• In China optimal Kommunikation gestalten
  Direkte versus indirekte Vorgehensweisen – Indirekte Strategien der Konfliktlösung – Informieren: formelle versus informelle Wege – Argumentieren und überzeugen – Verhandlungsführung in China

Referent
Projektmanagement-Fachfrau (RKW/GPM), Sinologin M. A., Seit 1981 Tätigkeit als China-Consultant, vorwiegend in Projekten der deutsch-chinesischen Entwicklungszusammenarbeit. Arbeitsschwerpunkte: Interkulturelle Trainings, Projektmanagement, Personalberatung.