Vertrieb
Special: Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Kompetenzboard - Vertrieb
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P
German Graduate School of Management & Law (GGS)
74076 Heilbronn
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Es gibt unterschiedliche Zugänge. Der einfachste ist die Frage: Organisiere ich den Vertrieb über eine eigene Verkaufsmannschaft oder externe Vertriebspartner oder den Handel. Eigene Vertriebsmannschaften sind teuer bieten mir aber die Chance der vollen Kontrolle. Nur durch einen eigenen Vertrieb lassen sich nach meiner Erfahrung echte Vorteile im Wettbewerb erzielen. Daher ist der direkte eigene Vertrieb - wo möglich - immer meine Empfehlung."
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Es gibt Geschäftsmodelle - insbesondere bei standardisierten Produkten - bei denen das Internet die anderen Kanäle verdrängt oder verdrängen kann. Ansonsten geht es mehr um eine Ergänzung und die sinnvolle Nutzung für den Vertrieb."
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Im Grunde geht es nicht um Kontrolle, sondern um die Beurteilung von Wirksamkeit. Dazu bedarf es eines geeigneten Instrumentariums aus verschiedenen Indikatoren und Messgrössen. Natürlich zählen Umsatz, Absatz und Profitabilität dazu. Aber auch andere Faktoren, wie Kundenzufriedenheit, Prozesskennzahlen, Beschwerden usw. spielen eine große Rolle. Ich empfehle den Aufbau eines eigenen Cockpits aus verschiedenen Indikatoren, die die Aufgaben im Vertrieb beurteilbar machen. Der Umsatz, der immer noch häufig verwendet wird, reicht in aller Regel heute nicht mehr aus."
Experten für Vertrieb
Alexander Christiani, Unternehmer
Berater, Business Angel, Referent, Trainer / Coach, Autor
Christiani Consulting KG, DE-53902 Bad Münstereifel
Die Stationen seines Lebens 1976 Studienbeginn der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum. 1980 Studienbegleitende Aufnahme der Seminartätigkeit mit den Themenschwerpunkten Rhetorik,...
- 16 Publikationen
- 3 Veranstaltungen
- 279 Aufrufe 30 Tage
Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber
Referent, Autor, Trainer / Coach
Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus
Martin Limbeck Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Teams, Mitbegründer des Top-Trainer-Teams SALESMASTERs®®...
- 37 Publikationen
- 64 Veranstaltungen
- 345 Aufrufe 30 Tage
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...
- 10 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 474 Aufrufe 30 Tage
Andreas Buhr, Vorstand
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
go! Akademie für Führung und Vertrieb AG, DE-40237 Düsseldorf
Bekannt geworden ist Andreas Buhr durch seine zahlreichen Vorträge auf großen Weiterbildungsforen und Kongressen, seine Aktivitäten in TV und Hörfunk sowie seine reiche Publikationstätigkeit. Er ist ...
- 14 Publikationen
- 16 Veranstaltungen
- 92 Aufrufe 30 Tage
Christoph Schlachte, (Coach DBVC), Inhaber
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
CS Seminare Organisationsberatung & Business Coaching, DE-90559 Burgthann
Eigene Vertriebserfahrung. Training und Beratung von Vertriebsorganisationen. Kooperation mit der upDATE u.a. für junior.challenger - das Vertriebstraineeprogramm für Ihre Nachwuchskräfte www.juniorchallenger.com
- 13 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 699 Aufrufe 30 Tage
Harald Weber, Geschäftsführer
Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover
Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...
- 8 Publikationen
- 27 Veranstaltungen
- 393 Aufrufe 30 Tage
Jochen Metzger, Kopf | Denker | Macher von REM TENE
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
REM TENE +Training. + Coaching., DE-72669 Unterensingen
Jochen Metzger Jochen Metzger ist einer der Vertriebsexperten in Deutschland für nachhaltigen und umsetzbaren Vertriebserfolg. Mit ®HIGHPOTENTIALSELLING hat er die Erfolgsfaktoren: Strategie, Power und...
- 1 Publikation
- 154 Aufrufe 30 Tage
Ingo Vogel, Inhaber
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
Ingo Vogel-Seminare, DE-73733 Esslingen
Ingo Vogel: Erleben Sie Deutschlands Experte für Emotionales Verkaufen Das ZDF bezeichnet Ingo Vogel als “Rhetorikexperte”, die WirtschaftsWoche als “Kommunikationsexperte”, der Tagesspiegel nennt ihn...
- 23 Publikationen
- 5 Veranstaltungen
- 246 Aufrufe 30 Tage
Dr. Dietrich Legat, Managing Partner
Autor, Berater, Referent
Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates
Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf system-bezogene...
- 2 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 404 Aufrufe 30 Tage
Hans-Peter Stiemer, Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
Autor, Berater, Referent, Trainer / Coach
STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf & Controlling, DE-72015 Tübingen
Hans-Peter Stiemer ist Gründer und Inhaber der STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf & Controlling, die seit 1994 besteht. Er berät, trainiert und coacht zusammen mit seinem deutschlandweit...
- 1 Publikation
- 25 Veranstaltungen
- 251 Aufrufe 30 Tage
Unternehmen für Vertrieb
INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH, Beratung
DE-68219 Mannheim
Profitieren Sie von 20 Jahren Erfahrung und 9-fach ausgezeichneten Trainingskonzepten. INtem ist Lizenzgeber für das INtem IntervallSystem in ganz Europa. Ziel ist es, Führungs-, Vertriebs- und Verkaufstrainings, Beratungen und...
- 11 Experten
- 10 Publikationen
- 3 Veranstaltungen
- 908 Aufrufe 30 Tage
Christiani Consulting KG, Beratung
DE-53902 Bad Münstereifel
Der Experte für Persönlichkeit und Verkauf Alexander Christiani - Komplementär der Christiani Consulting KG - ist einer der führenden Experten zum Thema "Coaching von Erfolgspersönlichkeiten" und...
- 1 Experte
- 9 Publikationen
- 1 Veranstaltung
- 1348 Aufrufe 30 Tage
DanRevision Gruppe, Kanzlei
DE-60594 Frankfurt am Main
Die Partner der DanRevision Holding haben in langen Sitzungen die Philosophie der DanRevision Gruppe überarbeitet und letztendlich das Leitbild der Gruppe daraus abgeleitet. Leitbild der DanRevision-Gruppe...
- 21 Experten
- 79 Publikationen
- 18 Veranstaltungen
- 3503 Aufrufe 30 Tage
Demos GmbH, Veranstalter
DE-60308 Frankfurt am Main
Ihr starker Partner für Weiterbildung national und international Als erfahrener Weiterbildungsanbieter unterstützen wir Sie bei der Qualifizierung Ihrer Mitarbeiter von der Bedarfsanalyse über die praxisorientierte Umsetzung...
- 110 Veranstaltungen
- 1243 Aufrufe 30 Tage
FORUM · Institut für Management GmbH, Veranstalter
DE-69115 Heidelberg
Die 1979 in Heidelberg gegründete FORUM · Institut für Management GmbH ist eine internationale Institutsgruppe, die sich mit der Weiterbildung von Fach- und Führungskräften der Wirtschaft befasst. Für die hohe...
- 8 Experten
- 1 Publikation
- 7382 Veranstaltungen
- 1193 Aufrufe 30 Tage
Weidlich Consulting, Beratung
DE-63075 Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service zu dem Themenfeld Veränderung und Optimierung in Unternehmen gezielt managen, anzubieten. Seit über 25 Jahren arbeiten wir...
- 1 Experte
- 1 Veranstaltung
- 305 Aufrufe 30 Tage
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
DE-14057 Berlin
"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
- 4 Experten
- 25 Publikationen
- 8 Veranstaltungen
- 2132 Aufrufe 30 Tage
Lünendonk GmbH, Beratung
DE-87600 Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten Markt-Know-how, manche Marktforschung und manche Beratung. Das ist viel, aber nicht genug. Lünendonk ist mehr: Die Lünendonk GmbH ist...
- 1 Experte
- 172 Aufrufe 30 Tage
DanRevision Kiel Steuerberatungsgesellschaft KG, Beratung
DE-24103 Kiel
Die Steuerberater - DanRevision - wir über uns Die Steuerberater - DanRevision bieten sämtliche Leistungen auf dem Gebiet der Steuerberatung und der Wirtschaftsprüfung. Schwerpunkte liegen insbesondere in der...
- 2 Experten
- 152 Aufrufe 30 Tage
_teamwerk_ AG, Beratung
DE-68161 Mannheim
_teamwerk_ Dienstleistungen für die kommunale Zukunft _teamwerk_ GbR in Mannheim wurde im Jahr 2010 von den beiden bekannten Beratungsunternehmen GECON GmbH und Ökon Management GmbH gegründet....
- 6 Experten
- 30 Veranstaltungen
- 54 Aufrufe 30 Tage
Publikationen - Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der Schlüssel dazu, warum Kunden kaufen und Interessenten zu langfristigen Kunden werden. Das Buch zeigt 99 ½ Praxistipps der besonderen Art – wie...
- 1 Autor
- 43 Aufrufe 30 Tage
- € 19,90
Der Autor über sein Buch Die ersten Tage im neuen Job, Unternehmen oder Verkaufsgebiet entscheiden über den Erfolg eines Verkäufers. Berufseinsteiger müssen sich zuerst eine günstige Startposition erarbeiten, die den Weg zum beruflichen...
- 1 Autor
- 20 Aufrufe 30 Tage
- € 12,90
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. „Professionelles...
- 3 Autoren
- 165 Aufrufe 30 Tage
- € 59,90
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld verdienen werden sondern, darum - wieviel! Im Sommer 2008 erschienen fand es auf der Frankfurter Buchmesse großen Anklang und gilt jetzt schon in...
- 1 Autor
- 47 Aufrufe 30 Tage
- € 24,20
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten Absatzmittlungs-, Vertriebs- und Vermarktungsarten. Die Formulare werden ergänzt durch leicht verständliche und knappe Erläuterungen, die dem Nutzer des...
- 2 Autoren
- 211 Aufrufe 30 Tage
- € 58,--
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch für den normalen Produkt-Vertriebler. Es ist ein Akquiseratgeber für die Kommunikationsindustrie. Es richtet sich an die Geschäftsführer kleiner...
- 1 Autor
- 104 Aufrufe 30 Tage
- € 14,98
Fußballweisheiten für Ihren Vertriebserfolg
Mehr Umsatz durch die Erfolgsgeheimnisse legendärer Fußballer Der Diplom-Psychologe Rolf Schmiel verrät in seinem Ratgeber „Wichtig ist auf dem Platz! Fußballweisheiten für Ihren Vertriebserfolg“, wie man die Erfolgsgeheimnisse...
- 2 Autoren
- 83 Aufrufe 30 Tage
- € 19,90
Spielregeln der Manipulation
"Der Macht-Code ist lehrreich, stringent und klar geschrieben, läd immer wieder zum Schmunzeln ein und lebt vor allem von seinen zahlreichen, verblüffenden Praxisbeispielen." FAZ ... "Definitiv empfehlenswert, da kurzweilig,...
- 2 Autoren
- 166 Aufrufe 30 Tage
- € 19,90
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch überzeugen zu können.Insbesondere wenn es darum geht, gegenüber Fragen, Einwänden, Vorwürfen und Angriffen aus dem Publikum zu...
- 1 Autor
- 56 Aufrufe 30 Tage
- € 20,--
Vergütungssysteme im Vertrieb haben sich in einem nicht mehr wegzudenkendes Element der Vertriebslandschaft entwickelt. Fragt man Vertriebsleiter, was sie von einem Vergütungssystem erwarten, werden meist folgende Anforderungen genannt: Das...
- 1 Autor
- 28 Aufrufe 30 Tage
Veranstaltungen - Vertrieb
Von Big Data zu Smart Data, Seminar
Nächster Termin: 25.07.2013, München Alle Termine
Von Big Data zu Smart Data So verwandeln Sie riesige Datenmengen in brauchbare Informationen Sie erfahren vom unabhängigen Experten kompakt an einem Tag wie Sie von Big Data zu Smart Data gelangen: Herausforderungen, Möglichkeiten und Stolpersteine!Infrastrukturelle Voraussetzungen und...
- 1 Referent
- 225 Aufrufe 30 Tage
- € 1.295,--
SAP-Lizenzmanagement, Seminar
24.06.2013, Frankfurt/M.
SAP®-Lizenzmanagement Lizenzbestand optimieren - Lizenz- und Wartungskosten reduzieren Sie lernen, wie Sie Mindestlaufzeit, Kündigung & Neuverhandlung richtig berücksichtigen. Sie erfahren, wie Sie Ihren Lizenzbestand neu strukturieren und optimieren. Sie informieren sich über die rechtssichere Gestaltung von...
- 3 Referenten
- 139 Aufrufe 30 Tage
- € 1.995,--
Verhandlungstechniken effizient gestalten, Seminar
Nächster Termin: 24.06.2013, Berlin Alle Termine
Wer seine Verhandlungen zum angestrebten Erfolg führen will, muss sein Gegenüber richtig einschätzen und für eine systematische und zielorientierte Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung sorgen. Entsprechende Tricks und Kniffe und eine gute Selbstbeherrschung bei persönlichen Angriffen helfen Ihnen dabei, Ihre Verhandlungen erfolgreich...
- 19 Aufrufe 30 Tage
- € 1.140,--
Vertriebscontrolling, Seminar
Nächster Termin: 11.07.2013, Berlin Alle Termine
Für viele Unternehmen gehört das Planen, Kontrollieren und Steuern von Vertriebsaktivitäten mittlerweile zum Berufsalltag. Und das aus gutem Grund, denn eine gezielte Analyse der entsprechenden Daten aus dem Rechnungswesen und eine darauf aufbauende Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Ihnen dabei helfen, vorhandene Umsatzpotenziale besser...
- 42 Aufrufe 30 Tage
- € 1.140,--
Vertrieb - Aufbau, Seminar
Nächster Termin: 01.07.2013, Berlin Alle Termine
InhaltDer Unternehmenserfolg hängt in erster Linie von den monetären Zahlen der Vertriebsabteilung ab. Deswegen ist es wichtig, dass Sie als Vertriebsmitarbeiter Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und unterschiedliche Kundentypen schärfen und die vorhandenen Potenziale noch gezielter ausschöpfen. In unserer Fortbildung Vertrieb - Aufbau...
- 19 Aufrufe 30 Tage
- € 1.390,--
Elevator Pitch, Seminar
Nächster Termin: 19.07.2013, Berlin Alle Termine
Stellen Sie sich vor, Ihnen steht gerade Ihr Traumkunde gegenüber und Sie haben nur 30 Sekunden Zeit. Wie schaffen Sie es, den anderen in so kurzer Zeit für sich, Ihr Geschäft oder Ihre Idee zu begeistern? Das effektivste Mittel für eine solche Situation ist der Elevator Pitch ? die Meisterschaft für überzeugendes Verkaufen. Dieser wurde in den...
- 102 Aufrufe 30 Tage
- € 690,--
Key-Account-Management - Teil II, Seminar
Nächster Termin: 11.07.2013, Berlin Alle Termine
Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung, flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze...
- 21 Aufrufe 30 Tage
- € 1.140,--
Messetraining, Seminar
Nächster Termin: 11.07.2013, Berlin Alle Termine
Für viele Anbieter sind Messen von entscheidender Umsatzrelevanz. Dabei hängt der Erfolg einer Messe von zahlreichen Faktoren ab. Diese reichen von der optimalen Vorbereitung bis zur professionellen Ansprache potentieller Kunden. Entwickeln und verfeinern Sie in unserem Messetraining Kurs Ihr entsprechendes Handwerkszeug! Dadurch sind Sie in der...
- 9 Aufrufe 30 Tage
- € 990,--
Markenführung, Seminar
Nächster Termin: 11.07.2013, Berlin Alle Termine
Die Marke ist ein zentrales Element des Unternehmenserfolgs, weil sie das Käuferverhalten steuert. Da Branding und Positionierung Einfluss auf den Umsatz haben, sind Klarheit in der Ausrichtung Ihres Unternehmens und Markenstrategien unverzichtbar. Es gilt, die Konventionen des Marktes und seiner Wettbewerber zu erkennen, um ein einzigartiges,...
- 164 Aufrufe 30 Tage
- € 1.240,--
- Akquise
- Customer Relationship Management
- Direktmarketing
- Event Speaker
- Innendienst
- Key Account Management
- Kundenservice
- Lead Management
- Multichannel Commerce
- Network Marketing
- Produktvertrieb
- Qualitätsmanagement
- Sales Management
- Servicemanagement
- Technischer Vertrieb
- Telefonvertrieb
- Umsatzmaximierung
- Verkaufspsychologie
- Verkaufstraining
- Vertriebsberatung
- Vertriebscoaching
- Vertriebsmanagement
- Vertriebssteuerung
- Vertriebstraining
- Vertriebsvergütung
- Vertriebsvorträge
