Verhandlungstraining für Einkäufer Aufbauseminar

Training

Referent: Klaus-Dieter Holzhüter

Termin:

2024 5September

Ort: Hagen (Westfalen) - 2 Tage

Veranstaltungsseite: sihk-akademie.de/weiterbildung/seminar/17256/hagen/verhan...

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

SIHK - Hagen

Telefon: +49-2331-92267-0

Telefax: +49-2331-92267-199

sihk-akademie.de

Preis: 620,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

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Inhalt Dieses Seminar vermittelt mit Beispielen, Erfahrungsaustausch und Checklisten sowie Einsatz von Rollenspielen mit Audio-/Videoanalyse die theoretischen Grundlagen aus dem betriebswirtschaftlichen Bereich und der praktischen Arbeit zur Preisbeurteilung und Entscheidungsfindung zum Kauf.

Aus dem Inhalt:

Preisanalyse als Vorbereitung auf die Verhandlung

Kostenunabhängige Preisbestimmung
Grundkenntnisse der üblichen Kalkulationsmethoden
Deckungsbeitragsrechnung
Methoden der Preisanalyse
Statistiken und Informationen für die Preisbeurteilung
Erarbeiten von Argumentationen aus der Preisanalyse
Sachliche Vorbereitung auf die Verhandlung

Einsatz von NLP in der Einkaufsverhandlung

Effektive NLP-Kommunikation
Verhandlungstypen
Strategische Kommunikation
Mentale Vorbereitung auf den oder die Geschäftspartner
Partner-Einschätzung
Emotionale Zustände
Argumentation in der Verhandlung
Körpersprachliche Möglichkeiten

Ziel des Seminars:

Erkennen von Kostensenkungspotenzialen
Vermeiden unnötiger Preiserhöhungen
Einkauf zu marktgerechten Preisen
Zielorientierte Verhandlungen
Erkenntnisse über Beeinflussung und Manipulation durch Verkäufer
Umgang mit schwierigen Verkäufern
Psychologische Vorgehensweisen und Hintergründe für erfolgreiches Einkaufen

Fachthemen

Einkauf