Der Vertrieb befindet sich in einer durch schwierige wirtschaftliche Rahmenbedingungen und immer stärkere Internationalisierung geprägten Umbruchphase, die uns immer mehr Effizienz im Denken und Geschwindigkeit im Handeln abverlangt. Führungskräfte werden heute einerseits stärker gefordert, was ihre Fähigkeit anbelangt vom Markt her zu denken. Andererseits rückt die Messbarkeit verkäuferischer Leistung in den Mittelpunkt und verlangt umfangreiche Kenntnisse in der effektiven Steuerung und dem effizienten Controlling von Vertriebsprozessen.

Geschäftsführer, Führungskräfte im Vertrieb, Führungsnachwuchskräfte

• Ihnen werden moderne Methoden der Identifikation und Ausschöpfung von Kundenpotenzialen vermittelt.
• Sie erlernen das Erstellen von Akquise-Plänen und von Strategien für Vertriebsschwerpunkte.
• Sie sind in der Lage, die Herausforderung der Mitarbeiterführung in modernen Verkaufsorganisationen zukünftig besser zu meistern und werden mit einfachen und pragmatischen Methoden des Controllings von Verkaufserfolgen vertraut gemacht.

Trainerinput, Kleingruppenarbeit mit praktischen Fallbeispielen