acquisa Haufe Fachmedia GmbH & Co. KG

Begeistern statt binden

Customer Experience Management

Autor: Dr. Oliver Ratajczak

In der aktuellen Ausgabe der acquisa (03/2012) wurde auszugsweise ein Interview mit mir zum Thema...

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Consultative Selling

Warum Projektmitarbeiter oft die besseren Verkäufer sind

Autor: Thomas Burzler

Viele Unternehmen nutzen eines ihrer größten Vertriebspotenziale nicht: die Mitarbeiter, die im...

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Der beste Vertrieb ist keiner

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Messen: Effizient und erfolgreich teilnehmen

Am Ende zählt, was rauskommt

Autor: Hans Herrmann

Messebeteiligung effizient und erfolgreich Die Gestaltung des Messeauftritts darf kein Glückspiel bzw....

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Verkaufen ist nicht Klinkenputzen

Viele Unternehmen nutzen eines ihrer größten Vertriebspotenziale nicht: Die eigenen Mitarbeiter,...

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Veröffentlichungsliste von Ulrich Goerg

Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Ulrich Goerg

Publikationen (Auszüge): „Leitbild als Vorbild“ Fachbeitrag Markenartikel, November...

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Vertragsverhandlung: Poker um Jahresverträge

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Hersteller und Handel arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf Basis von Verträgen zusammen, die jedes...

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Vertriebssteuerung schlüsselfertig mieten und online nutzen

Vertriebsstuerung mit Außendienstanbindung

Autor: Nicola Strätz

Nachdem das Interesse an Outsourcing stetig steigt, bietet FABIS das Vertriebssteuerungssystem, FABIS...

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Von den Besten lernen

Autor: Dr. phil. Burkhard Radtke

Benchmarking: Lernen von den führenden Unternehmen ist das Ziel des Benchmarking. Aber nicht alle...

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Vertriebskooperationen: Gutes Management sichert Erfolg

Autor: Dipl.-Kfm. Lothar Keite

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