Mal "Opfer", mal "Täter"
Beitrag, Deutsch, 10 Seiten
Autor: Prof. Dr. Ove Jensen
Herausgeber / Co-Autor: Ralf Meyer
Erscheinungsdatum: 01.04.2015
Quelle: Sales Management Review 2/2015
Seitenangabe: 34-43
Viele Industrieunternehmen haben die Strategie, Lösungen statt Produkte zu vermarkten. Lösungen erfordern die Zusammenarbeit des technischen Service mit dem Vertrieb. Die Zusammenarbeit an dieser Schnittstelle ist alles andere als konfliktfrei, wie eine Studie der WHU — Otto Beisheim School of Management zeigt.
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
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