Vertriebsmanagement
Inhalte zum Thema Vertriebsmanagement
Special: Definition Vertriebsmanagement
Vertriebsmanagement ist die Gesamtsumme aller Maßnahmen und Aktivitäten, die dazu dienlich ist die gesetzten Ziele im Vertrieb und Verkauf zu erreichen. Oberstes Ziel ist dabei neben der Umsatz- und Renditegenerierung die Optimierung der Verkaufsproduktivität sowie die langfristige Bindung der internen (Mitarbeiter) und externen Kunden (Leistungsabnehmer).
Arbeitsmittel im Vertriebsmanagement sind die Instrumente der Führung an sich, der Mitarbeiterführung im besonderen, das Kundenpotentialmanagement sowie die Anwendung der vertrieblichen Steuerungselemente Verkaufsprozesse und Key Performance Indicator.
Dem Aspekt der Führung kommt dabei eine immer größer werdende Bedeutung zu. Reichte es in früheren Zeiten Ziele vorzugeben und die Erreichung derselbigen zu überprüfen, so ist an dieser Stelle heute das Vertriebsmanagement deutlich anspruchsvoller geworden.
Der Faktor Mensch lässt sich heute weniger durch lineare Ansätze wie monetäre Anreize und militärisch-straffer Führung motivieren. Zirkulär-systemisches Denken hat Einzug gehalten und bereichert das Vertriebsmanagement über die linear-prozessualen Verkaufsprozesse. Damit rückt die bishierige primäre Aufgabe des Managements bzw. der Vertriebsleitung - die Gewinnoptimierung - aus dem Fokus und als neue Hauptaufgabe ergibt sich das Sicherstellen der Überlebensfähigkeit der Organisation.
Das Rückgrat des Vertriebsmanagements sowie der Optimierung der Verkaufsproduktivität blieben jedoch die Verkausprozesse, insbesondere die, aus denen sich vorwärtsgewandte und in die Zukunft gerichtete Schlüsselkennzahlen (KPIs) ableiten lassen. Einer der Schlüsselgrößen ist dabei die Kundenfokussierung.
Oberstes Bewertungskriterium des Managements sollte die Exaktheit der Umsatzvorhersage (Forecast Accuracy) sowie ein stabiles überdurchschnittliches Wachstum (Richtgröße des modernen Vertriebsmanagements) sein.
- Dr. rer. nat. Bodo R. V. Antonic
Experten für Vertriebsmanagement
Stephan Bauriedel, MBA, CRM Managementberater
Referent, Berater, Autor
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), DE-14057 Berlin
Diplom-Wirtschaftsingenieur Stephan Bauriedel, MBA Stephan Bauriedel ist Experte für ganzheitliches Kundenmanagement. Gemeinsam mit dem Kunden entwirft er klar definierte und umsetzbare CRM Strategien...
- 25 Publikationen
- 7 Veranstaltungen
- 482 Aufrufe 30 Tage
Dr. Dietrich Legat, Managing Partner
Autor, Berater, Referent
Delta Institute S.A. Switzerland, CH-1228 Plan les Ouates
Als Berater führt Dr. Dietrich Legat weltweit Unternehmensleiter und Vertriebs-Topmanager durch Projekte des Vertriebssystem-Managements und lehrt in Unternehmen, auf Kongressen und Universitäten. Er ist dabei spezialisiert auf system-bezogene...
- 2 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 307 Aufrufe 30 Tage
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Präsident der GGS, Geschäftsführer der DZ&P
Berater, Referent, Autor, Trainer / Coach
German Graduate School of Management & Law (GGS), DE-74076 Heilbronn
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist ein international führender Experte im Bereich Business-to-Business Marketing & Vertrieb sowie leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten...
- 10 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 462 Aufrufe 30 Tage
Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber
Referent, Autor, Trainer / Coach
Martin Limbeck Trainings® Team GmbH & Co. KG, DE-61462 Königstein im Taunus
Martin Limbeck Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Teams, Mitbegründer des Top-Trainer-Teams SALESMASTERs®®...
- 37 Publikationen
- 64 Veranstaltungen
- 314 Aufrufe 30 Tage
Harald Weber, Geschäftsführer
Trainer / Coach, Autor, Berater, Business Angel, Referent, Aufsichtsrat / Beirat
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität, DE-30455 Hannover
Beraterprofil von Harald Weber - Experte für Vertriebsproduktivität Rezessions resistente Vertriebsprozesse - Wunsch oder erreichbares Ziel? In Zeiten wie diesen sollten Trial & Error-Strategien endgültig...
- 8 Publikationen
- 27 Veranstaltungen
- 430 Aufrufe 30 Tage
Dr. Thomas Lüers, Partner bei Homburg & Partner
Berater, Autor, Referent, Trainer / Coach
Homburg & Partner, DE-68163 Mannheim
Dr. Thomas Lüers Division Energy/Utilities & Transport/Logistics Dr. Thomas Lüers ist seit Anfang 2000 bei Homburg & Partner und leitet die Kompetenzzentren Energy/Utilities und...
- 23 Publikationen
- 3 Veranstaltungen
- 61 Aufrufe 30 Tage
Frank Lauster, Seniorberater/ Partner
Berater
TMG Technologie Management Gruppe Markt und Innovation GmbH, DE-76227 Karlsruhe
Schwerpunkte/Erfahrung Strategie- und Organisationsentwicklung Marketing- und Vertriebsstrategien Vertriebscoaching und -beratung Turn-around Management und Restrukturierung Internationale Erfahrung: Europa, USA,...
- 2 Publikationen
- 41 Aufrufe 30 Tage
Helga Schuler, Inhaberin
Beraterin, Referentin, Autorin
top-perform Managementberatung für Wachstum und Performance, DE-65232 Taunusstein
Helga Schuler ist eine der Pionierinnen in der Serviceoptimierung und im Telefonmarketing. Sie baute in Deutschland die ersten Telesales-Teams und Callcenter auf und ist langjährige Beraterin, sowohl für Konzerne als auch für...
- 11 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 32 Aufrufe 30 Tage
Walter Schmitz, Inhaber
Autor, Referent, Berater
Walter Schmitz Unternehmensberatung, DE-40479 Düsseldorf
Walter Schmitz Dipl.-Wirt-Ing. (FH) Jahrgang 1962 Studium an der Hochschule der Medien, Stuttgart 24 Jahre Berufserfahrung in Werbeagenturen, Industrie (u.a. Leiter Marketing-Kommunikation der Ruhrgas AG) und Unternehmensberatung...
- 12 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 155 Aufrufe 30 Tage
Robert Mehlan, Geschäftsführer
Berater, Referent
Revenue Maker GmbH, DE-80331 München
Revenue Maker GmbH - Ihr Partner für mehr Umsatz bei weniger Risiko! Unser Missionstatement: Die Revenue Maker GmbH ist spezialisiert auf die Lösung von Vertriebsfragen in unterschiedlichsten Unternehmen. Wir helfen Unternehmen...
- 1 Veranstaltung
- 35 Aufrufe 30 Tage
Unternehmen für Vertriebsmanagement
Unternehmensberatung Stephan Bauriedel (CRM), Beratung
DE-14057 Berlin
"Customer Relationship Management ist die Geschäftsstrategie, die den Kunden konsequent in den Mittelpunkt des unternehmerischen Handelns stellt.“ Gemeinsam mit dem Kunden entwirft die Unternehmensberatung Stephan Bauriedel...
- 4 Experten
- 25 Publikationen
- 8 Veranstaltungen
- 2336 Aufrufe 30 Tage
Weidlich Consulting, Beratung
DE-63075 Frankfurt am Main
Wir sind eine dynamische Unternehmensberatung, die darauf spezialisiert ist, Kunden einen Rund-um-Service zu dem Themenfeld Veränderung und Optimierung in Unternehmen gezielt managen, anzubieten. Seit über 25 Jahren arbeiten wir...
- 1 Experte
- 1 Veranstaltung
- 297 Aufrufe 30 Tage
GRUNDIG AKADEMIE, Stiftung
DE-90471 Nürnberg
Max Grundig war eine der bedeutendsten Unternehmerpersönlichkeiten in Deutschland. Wie kein anderer hat er es geschafft, Märkte zu erkennen und mit innovativen Produkten zu erobern. Neben seinem unternehmerischen Gespür war es...
- 2 Experten
- 88 Veranstaltungen
- 187 Aufrufe 30 Tage
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner, Beratung
DE-74731 Walldürn-Hornbach
Vertriebsmanagement basiert auf Vertriebszielen, in die die Mitarbeiter entsprechend eingebunden werden sollen. Solche Vertriebsziele gilt es mit einer leistungsabhängigen Vergütungskomponente zu verknüpfen, um Anreize zu schaffen, die gestellten Ziele zu erreichen.
- 1 Experte
- 8 Publikationen
- 10 Veranstaltungen
- 511 Aufrufe 30 Tage
I.O. Business, Beratung
DE-42283 Wuppertal
Unternehmensberatung und Training I.O. BUSINESS bietet Unternehmen hoch professionelle Lösungen zur Steigerung von Performanz, Effizienz und Effektivität in den Kompetenzfeldern Personal und Organisation, Marketing...
- 3 Experten
- 212 Publikationen
- 41 Veranstaltungen
- 439 Aufrufe 30 Tage
DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger, Fachzeitschrift
DE-29227 Celle
Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr Inhalte Der DVVA ist eine Fachzeitschrift für Handel, Dienstleistung und Industrie. Die Themen sind u.a. Vertrieb,...
- 12 Publikationen
- 92 Aufrufe 30 Tage
Homburg & Partner, Beratung
DE-68163 Mannheim
Zwei Mal in Folge als beste Marketing- und Vertriebsberatung ausgezeichnet Excellence in Marketing, Sales & Pricing Homburg & Partner versteht sich als spezialisierte Managementberatung für die Themenfelder Marketing, Sales...
- 9 Experten
- 166 Publikationen
- 2 Veranstaltungen
- 114 Aufrufe 30 Tage
StrukturWandler Consulting & Coaching, Beratung, Unternehmensberatung
DE-81377 München
- 1 Experte
- 1 Publikation
- 9 Aufrufe 30 Tage
Publikationen - Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. „Professionelles...
- 3 Autoren
- 141 Aufrufe 30 Tage
- € 59,90
Dieser praxisorientierte Vertragskommentar enthält Vertragsformulare zu allen bekannten Absatzmittlungs-, Vertriebs- und Vermarktungsarten. Die Formulare werden ergänzt durch leicht verständliche und knappe Erläuterungen, die dem Nutzer des...
- 2 Autoren
- 13 Aufrufe 30 Tage
Der Bankkunde der Zukunft ist weiblich
Der Kunde von morgen ist Königin. Die wichtigsten Kunden sind weiblich. Frauen treffen heute rund 80 Prozent der Kaufentscheidungen. Damit sind Kundinnen längst eine Wirtschaftsmacht. Doch die weitaus meisten Banken und anderen Unternehmen haben das nicht...
- 1 Autor
- 168 Aufrufe 30 Tage
- € 29,90
10 Premium CRM-Systeme im Vergleich
CRM Excellence Test 2007 - 10 Premium CRM-Systeme im Vergleich Zur Orientierung im CRM Dschungel hat die GPS in diesem Sommer die Systeme namhafter CRM Anbieter getestet. Gemeinsam mit dem CRM Experten Stephan Bauriedel wurde ein Testszenario mit typischen...
- 2 Autoren
- 10 Aufrufe 30 Tage
Vertriebssysteme ganzheitlich optimieren Meist werden die verschiedenen Vertriebskanäle eines Unternehmens getrennt voneinander optimiert. Das konkrete Zusammenspiel der Vertriebswege bleibt dabei oft unberücksichtigt. Darin liegt aber ein wesentlicher...
- 1 Autor
- 6 Aufrufe 30 Tage
Verkaufen ist verkaufen - diesen Eindruck gewinnt man bei der Lektüre vieler Fachbücher zum Thema Verkauf. Nur selten wird in ihnen differenziert, um welche Produkte es geht. Einen ähnlichen Eindruck vermitteln zahlreiche Seminarprospekte. Auch sie...
- 1 Autor
- 5 Aufrufe 30 Tage
Ergebnisse einer aktuellen Unternehmensbefragung und Fachbeiträge für das moderne Vertriebsmanagement
Operative Vertriebsarbeit
- 3 Aufrufe 30 Tage
- € 195,--
Inhaltsverzeichnis: A. Situation, Trends und Herausforderungen des Verkaufs B. BDVT Berufsverband der Trainer, Berater und Coachs 1. Wer ist der BDVT?...
- 1 Autor
- 4 Aufrufe 30 Tage
«Das geht weg wie warme Semmeln.» So beschreibt der Volksmund Produkte, die sich fast von selbst verkaufen. Anders ist dies bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen sowie...
- 1 Autor
- 5 Aufrufe 30 Tage
Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Normale Tabelle"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0;...
- 2 Autoren
- 17 Aufrufe 30 Tage
- € 24,--
Veranstaltungen - Vertriebsmanagement
Erfolgreich im Außendienst - Grundlagen, Training
Nächster Termin: 24.06.2013, München Alle Termine
Sie sind neu im Verkauf? Sie beginnen eine Tätigkeit im Außendienst? Dann ist dieser Lehrgang genau das Richtige für Sie! Der Außendienstmitarbeiter ist im Alltag häufig auf sich allein gestellt. Um effizient arbeiten zu können, muss er sich selbst organisieren – von der Tourenplanung über die...
- 1 Referent
- 21 Aufrufe 30 Tage
- € 1.120,--
Die 7 Todsünden der klassischen Vertriebsvergütung - und wie es besser geht, Seminar
Nächster Termin: 18.06.2013, Ludwigsburg Alle Termine
Die 7 Todsünden der klassischen Vertriebsvergütung - und wie es besser geht Die dramatischen Veränderungen des wirtschaftlichen Umfelds bewirken ein neues Verständnis vom Mitarbeiter, seiner Aufgabe und seiner Rolle. Mitarbeiter sollen selbstständig und eigenverantwortlich handeln, vor Ort im Sinne des Unternehmens...
- 1 Referent
- 28 Aufrufe 30 Tage
Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente, Seminar
Nächster Termin: 27.05.2013, Heidelberg Alle Termine
Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich. Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. Treiben Sie entschlossen neue Lösungen voran und sorgen Sie für kontinuierliche Verbesserungsprozesse. Optimieren Sie mithilfe der in unserem...
- 80 Aufrufe 30 Tage
- € 1.440,--
Kaltakquise für Vertriebler, Ausbildung / Lehrgang
Eintägiger Power-Workshop. Sie sind bereits mit den üblichen Instrumenten des Vertriebs vertraut? Nun aber müssen Sie mehr, als bestehende Kundenbeziehungen auszubauen? In diesem Training geht es um die souveräne Ansprache von Unbekannten mittels Telefon, Termin oder Messebesuch. Sie erstellen Ihr eigenes Skript und lernen...
- 1 Referent
- 12 Aufrufe 30 Tage
- € 500,--
Souverän in Preisgesprächen, Seminar
Nächster Termin: 12.06.2013, Thalwil Alle Termine
Preisgespräche erfolgreich führen Vorgehensweise eines 'echten' Einkäufers verstehen Verkaufspsychologie und innere Einstellung: Wie Sie mit Ihrer mentalen Einstellung Preisgespräche profitabel führen «Was kostet das?»: Die psychologisch richtige Preis-Nennung...
- 1 Referent
- 16 Aufrufe 30 Tage
Characters 2010 - Typen, Trends und Temperamente, Ausbildung / Lehrgang
Lassen Sie sich inspirieren von Europas Trainer-Elite für noch mehr persönliche Kompetenz und Erfolg! 29. und 30. November 2010 in München € 100,- Frühbucher-Rabatt bis 10. September 2010 weitere Informationen: http://bit.ly/cYXQzn zum Programm: http://bit.ly/91fHGC * Feuerwerk der Rhetorik - so...
- 1 Referent
- 9 Aufrufe 30 Tage
- € 1.995,--
Vertriebsseminar: Strategien und Methoden des erfolgreichen Vertriebs, Seminar
05.06.2013, Regensburg
"Strategien und Methoden des erfolgreichen Vertriebs" Wann? Mittwoch 05. bis Freitag, den 07. Juni 2013 Wo? in Regensburg...
- 1 Referent
- 5 Aufrufe 30 Tage
- € 1.200,--
7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb, Seminar
Nächster Termin: 19.06.2013, Stuttgart Alle Termine
7 Erfolgsfaktoren für ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehenden...
- 1 Referent
- 398 Aufrufe 30 Tage
Vertriebspsychologie, Kurs / Schulung
- 1 Referent
- 7 Aufrufe 30 Tage
