Neu ab der 1. Stunde

Neu im Vertrieb - Erfolgreich ab der ersten Stunde
 
Für wen: Workshop für alle Verkäufer erklärungsbedürftiger
Produkte und/oder Dienstleistungen
 
Inhalt:

• Die Grundlagen des Verkaufens
• Die effiziente Kommunikation im Vertrieb und im Unternehmen
• Reden und Rhetorik
• Richtig Fragen – aber wie?
• Selbstbewusstes und überzeugendes Auftreten
• Die sichere Entwicklung des Interessenten zum Kunden
• Die telefonische Terminvereinbarung
• Gezielt Kundenvertrauen zu „seinem“ Lieferanten/Partner aufbauen
• Die umfassende und spezifische Bedarfsermittlung
• Die erfolgreiche, auf den Kundenbedarf abgestimmtePräsentation
• Das übersichtliche und verständliche Angebot
• Das faire Preisgespräch – Rabatte oder Nutzen verkaufen?
• Die souveräne Einwandbehandlung
• Der krönende und erfolgreiche Abschluss
• Praktische Umsetzung in Situationsszenarien

 
Ihr Nutzen:
Neueinsteiger und Quereinsteiger erhalten hier das richtige und griffige Werkzeug, um heute bei den gestiegenen Anforderungen an den Vertrieb erklärungsintensiver Produkte und Dienstleistungen schnell erste Erfolge aufzeigen zu können. Falsche Vorgehensweisen, die sich bei dem „Wurf ins kalte Wasser“ schnell einbürgern können, werden so im Ansatz vermieden. Durch direkte Umsetzbarkeit aller Methoden festigen sich diese, ermuntern zur weiteren Anwendung dieser Methoden und motivieren den
Verkäufer zu mehr Leistung. Viele Situationsübungen geben die Sicherheit für den Echteinsatz.

Sie haben Fragen? So rufen Sie uns doch einfach unverbindlich an 08460-90170 oder mehr unter www.sales-experts.de