Hermann Raschick

Hermann Raschick

Jahrgang 1955

Ausbildung:

Betriebswirtschaftliche und kaufmännische Ausbildung mit Diplom
Ausbildung zum Trainer und Coach durch Nachrichtenagentur Reuters AG 1988

Erfahrung:

Seit 1980 praktische Vertriebserfahrung
Seit 1986 Personalverantwortung
Seit 1988 Seminare und Trainings
Seit 1996 selbständig
Aus verschiedensten, auch internationalen Unternehmen im Bereich erklärungsintensiven Produkten und Dienstleistungen


Wichtigste berufliche Stationen:
Weco (Rodenstock; Vertrieb Optikmaschinen)
Reuters AG (Vertrieb Realtime-Daten, Verkäufer, später Verkaufsleiter Süd)
GSB (Vertrieb ERP-Software und Dienstleistung; Vertriebs- und Marketingleiter)
ReadSoft (Software und Dienstleistung, alleiniger Geschäftsführer Deutschland)
Sales-Experts (Erfolgsinitiierung, Organisationsoptimierung und Wissensvermittlung in Form von Beratungen, Seminaren, Workshops, Moderationen und Vorträgen; Inhaber und Trainer)

Spezialisiert auf:

• Führungskräfte-Seminare
  (Mitarbeiterführung, Personalgespräche, Zielvereinbarungen, Konflikt-Management ...)
• Vertriebsseminare
  (individuelle Vertriebsseminare unter Anwendung der Vertriebsmethode PYRASALES von SALES-EXPERTS, Verhandeln, Reklamationen wandeln, Einwandbehandlung etc.)
• Einkaufsseminare(individuelle Einkaufsseminare, Verhandlungsführung, Lieferantenauswahl und -bewertung, etc.)
• Vertriebsoptimierung
  (individuelle Analyse, Optimierung der Abläufe, Schnittstelle Innen- / Außendienst, Durchführung der Folgemaßnahmen)
• Entwicklung und Vertrieb von PYRANAVIS dem ersten intelligenten System für Ihre Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling
• Erfolgsabhängige Vergütungssysteme
• Rhetorik-Seminare
  (überzeugend reden unter Einbeziehung der Körpersprache ...)
• Kommunikations-Seminare(informative Kommunikation, Konfliktvermeidung, Konflikte lösen, Eskalationen, Sender-Empfänger-Prinzip ...)

Autor des Vertriebshandbuches „Auf die Plätze..., handeln..., Abschluss!“ sowie diverser Fachartikel in unterschiedlichen Zeitungen und Magazinen