Publikationen für Emotionales Verkaufen

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Großaufträge gewinnen, Beitrag - 2012

VERKAUFSPROJEKTE - Bei komplexen Industriegütern und -dienstleistungen dauert der Verkaufsprozess oft Monate bis Jahre. Trainer und Berater Peter Schreiber erklärt, wie sich solche Projekte strategisch und taktisch managen lassen.

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Im Verkauf bleibt immer alles gleich! Oder?, Beitrag - 2012

Was ist der Job von Beratern - zum Beispiel im Verkaufs- und Vertriebsbereich? Primär ihre Kunden dabei zu unterstützen, dass sie ihre Arbeit noch besser machen können und ihre (Vertriebs-)Ziele erreichen. Des Weiteren, sie auf Gefahren und Chancen...

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Neuropsychologie im Verkauf, Interview - 2012

Nicht die Argumentation überzeugt den Kunden

Wie man mit Neuropsychologischen Erkenntnissen mehr Verkaufserfolg erzielt

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Geld für Service, Beitrag - 2012

In der Investitionsgüterindustrie erbringen Hersteller ihren Kunden traditionell viele Serviceleistungen scheinbar kostenlos. Doch zunehmend setzt sich die Erkenntnis durch „Jeder Service hat seinen Preis“, oder sogar „Mit...

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Der Ebeltoft Retail Innovations 7 ist da!, Pressemitteilung - 2012

Der Handel wandelt sich ständig. Moderne Kunden zeigen neue Verhaltensmuster. Es überleben nur diejenigen Handelsunternehmen, die sich am schnellsten auf die Veränderungen einstellen und am besten auf Kundenwünsche reagieren. Einigen...

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Verkaufen und Präsentieren (NeuroDynamischer Ansatz), Vortrag - 2012

Seminar an der Universität Witten/Herdecke

Seminar an der Privaten Universität Witten/Herdecke Dieses Seminar dreht sich um alle Aspekte des Verkaufens, ob es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee handelt, ist dabei nebensächlich. Verschiedene Formen des...