GUTA GmbH

Bildung und Beratung verkaufen

Autor: Bernhard Kuntz

Bildungsmarketing - Beratungsmarketing: Soll ich mein Geld für eine Fortbildung oder einen Urlaub in...

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Changebarometer: Den Puls des Unternehmens fühlen

Bei größeren Changeprojekten - speziell solchen, die mit einem Personalabbau verbunden sind -...

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Changemanagement: Die richtige Balance wahren

„Balanced Scorecard“, „Work-Life-Balance“ – die Managementdiskussion...

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Folgeverträge mit Großkunden aushandeln

Key-Account-Management

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Unternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden Jahr...

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Hilfe, Hilfe ich ertrinke

Warum soviele IT Umstellungen in die Hose gehen

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Mitbewerber aus dem Boot drängen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Anbieter von Investitionsgütern und Industriedienstleister haben oft nur eine überschaubare Zahl...

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PR verkauft nichts!

Autor: Bernhard Kuntz

Dienstleistungsmarketing - Trainermarketing - Bildungsmarketing - Beratungsmarketing Viele Trainer und...

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Verkaufen kann man nicht trainieren

Softskills schaffen Persönlichkeit, Verkaufskonzepte Verkaufserfolg

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Vertriebssteuerung: Hochkonjunktur in der Krise

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Eine Krise ist keine Katastrophe. Das sollten Unternehmen ihren Verkäufern aktuell vermitteln –...

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Werbebriefe: Klare Worte, die auf den Bauch zielen

Autor: Bernhard Kuntz

Einen guten Werbebrief zu formulieren, ist eine Kunst. Denn er muss in wenigen Augenblicken das Interesse...

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